每个卖家都会觉得自己的产品有无数个卖点,比如手机,屏幕大,续航久,拍照清晰,跑分牛都是卖点。但是,大多数时候真正打动顾客的只是其中的一个卖点,或者说,就是其中的一句话。
如何写出这样的一句话,让顾客爽快的决定下单,估计是商家们都迫切想知道的事情。
这里有个方法,试着使用一下,你就能很容易的找到让客户下单的一句话文案。这个方法叫做:把卖点转化获得感,并且把获得后带来的好处描写出来。举个例子来说:
现在都在说AI手机,其中打出的卖点就是AI摄像头以前的文案是这样的:
1、AI人像合影,人人都是主角
2、智能识别景物纵深
3、AI人像模式,光影的高级艺术
4、AI智慧美颜,美由自己定义
每一句话看得我都是似懂非懂的,其实又懂那么一点,好像就是自动美颜的意思,但是这样的文案完全没有记忆力。感觉很高大上,但是客户感觉不到自己能因此得到什么好处,因此也不愿意掏钱。
现在用卖点转化成获得感,就有了下面这段文案:
无需后期修图,张张明信片。漂亮!顾客立刻有了获得感,想象以前拍完照还要P半天的图片,现在直接拍就能直接用,自然获得了绿的山,蓝的海,最重要的是——他/她美美的自拍,就像一张张漂亮的明信片到手了!
有点神奇,又有种不劳而获的快感。帮客户省心省力,顾客自然会格外关注这款手机,要好好研究一下,这就能帮助销量有了进一步的提升!
把卖点写出来,然后想象一下,拥有这款产品之后,这一卖点能给顾客带来什么样好处,然后再把这种感觉作为文案来写。试试看,销量必定能大大的提升。