你去集市买菜,往往会为了3毛、5毛跟人争论好久
但是你去专卖店买手机,你不会跟客服争论便宜3块、5块。
这是为什么?3毛、5毛是钱,3块、5块不更是钱吗?为什么反倒不重要了呢?心理学家说,这要归功于人们爱对比。
集市上买菜,总价一般是几块钱,3毛、5毛是总价的十分之一;而手机总价一般是好几千,3块、5块是总价的千分之一。这样一想,好像3块、5块就不多了。
精明的老板常常会把“对比”应用到他们的生意中,去诱导消费者:
前几日我遇到一件事情,一家百货店搞店庆:原价300元的水壶,现价80元。如果我刚好需要水壶可能我就买了,因为这个活动力度比3折还要大,非常惊喜。但是当我在另外一家小超市,看到同款水壶标价60块钱的时候,我才明白自己刚才被牵着鼻子走了。
除了价格对比,更多的商家会把对比用到宣传图册上去。比如一个卖包的,他如何让你觉得他的包足够大呢?他给你做一张图,拿一本A4的杂志做参照物,别人家的包装不进去,但是他家包不仅能够装进去,还余出很大空间。
再比如卖减肥茶的,他往往会给你拍两个长相一模一样的美女上去,但是两个美女一个胖乎乎的大象腰,一个身材苗条热辣,告诉你这是喝了他们家减肥茶2个月或者一个疗程的效果。你如果正好在因为胖犯愁,是不是有很大冲动想去买?
一个对比,能够让你的顾客第一时间认识你产品的优势,还能够让60%以上的顾客冲动下单。当然,还有一些超级强的对比文案,能够让90%的顾客冲动下单。
举个例子:
10块钱连一盒烟都买不了,却可以买到一辈子受用的PS技术
学会PS技术,有多大的用处?咱们很多同学都清楚,但是一提到需要付费,很多人还是会犹豫,这时候我告诉你,你花10块钱能干啥?就算买得了一盒烟,抽3天就没了,过眼云烟对吧,但是学会一项技能,是终生受益的,你扔不掉,你现在觉得要不要花这10块钱?这就是对比文案的力量。
对于我们运营短视频、自媒体的同学,你想让用户点进你的作品,标题文案是不是决定性因素?你可不可以利用“对比文案”去设计你的标题?举个例子:
教你画“易容妆”,让48岁的你像18岁。
这两个年龄是不是对比?48岁的女人是什么样子?皱纹、黄褐斑、满脸的粗糙;18岁女人是什么样子?满脸的胶原蛋白,满脸的青春洋溢。你脑子里一浮现这两个画面,即使你不是为了学化妆,你光是好奇进去看热闹,你也一定会进去。
文案这个东西无处不在,处处需要,所以拥有一个好的文案功底,非常重要。今天讲的“对比文案”只是文案技巧中的1个很小的点,大家可以阅读《好文案 一句话就够了》这本书,学习更多有用的文案技巧。
不急着结束,最后给大家看一个很牛的“对比文案”:
杜蕾斯在儿童节发布了这样一个海报:
海报上面有两张购物小票,左边一张是2个人的购物小票,只买了1盒杜蕾斯的避孕套;右边一张是3个人的购物小票,洋洋洒洒一大张全是儿童玩具,总价3000多块钱。
当你看了这个海报,什么感觉?养孩子太费钱了,我可能还支付不起,那我不如花50块钱买一盒避孕套。