白酒行业,这是一个特立独行的案例,很多人看不懂,看不起,看不上,但这比并不影响江小白的成功!
2013年,销售额5000万元;2014年,销售额破亿;2015年,销售额2亿······2019年,30亿!
有人说,相比4000多亿的白酒市场,江小白的体量只有30亿,还不到白酒市场总量的1%。有人说这是在石头里挤牛奶。
但我想说的是:如果江小白去做高端酒,或者低端白酒能做起来吗?不能!因为,高端酒做的是文化,低端酒做的是口感和习惯。都没有机会,而且低端白酒市场消费群流失严重,不可能有什么好机会。
“年轻人不喝白酒”,江小白董事长陶石泉说,抓住年轻人是白酒产业发展方向,如果流失这部分客户就是白酒产业的危机。
文案是表象,认知和洞察是核心
有人说,江小白文案很好,但就太难喝。
有人说,江小白炒作得很好,传播做得很好,但销量跟名气不符。
拿江小白去对标传统的名酒,或者对标传统的光瓶酒都是不对的,因为这样不可能得到你想要的答案。
江小白的产品逻辑
产品是什么?产品除了功能,还有体验还有精神的愉悦。产品是一种场景,一种当下的服务化的解决方案,江小白就是这样的产品。
不怎么懂白酒的消费者在喝,真正喜欢喝白酒的消费者不怎么喜欢江小白。这就对了,你看到很多人评论说这个酒不好喝,喝的文案,是语录等,他们都不是核心消费群。
江小白的消费者是谁?那些85后和90后为主的群体,那些喝酒不是为了评价这个酒到底好不好喝的年轻人,因为他们也怎么懂酒,喝的是一种氛围场景和心情的释放。这就是江小白的消费洞察。
另外就是为这群个性化年轻人的白酒消费营造了一种场景。场景是这个小品类快速突破实现销售转化的一个利器。
互联网时代,产品要有用,有趣和有爱;
有用是基础,有趣能够获得互联网的二次传播,有爱,则可以在社群中获得群体的认同,实现高效的转化和裂变!
江小白超级IP塑造
江小白用IP化的品牌塑造、场景化产品策划,社群运营驱动渠道,自媒体引爆市场和消费。
超级IP是势能,是内容和话题能力,是品牌的人格化,实现了人格化的连接,才能实现商业变现。
至于大家说的:文案很好,被津津乐道的包装、情怀、梦想,扎心,感动,美妙,什么的,都是深刻洞察消费者和场景下的产物。
以上那些,那是打动你的载体而已,表面现象,但本质是:水到渠成,底层逻辑是对年轻人聚会场景和情绪释放的深刻洞察。
因为江小白懂他们,跟他们一起成长,这难道还不够吗,就是什么,就是一种场景之下的心情罢了。
江小白能做多久?
这个问题放在传统时代,确是一个大问题,但互联网营销的边界已经被拓宽了,你有了销售,有了粉丝,以后你还可以卖很多其他相关,或者不相关的产品。江小白已经开始向白酒的线下和生态链进军了,收购白酒企业,并开发了更多和更丰富的产品组合。至于以后,十年,二十年,互联网的世界变化那么快,你怎么知道这个世界是怎样的?
总的说来,江小白是一个超级IP,场景化产品也做得非常不错,至于文案就是在强化场景并形成转化,这个链条是不错的,也是非常有转化力的。几年做到30亿,已经非常了不起了,至于说到几百亿销售,哪个创业的白酒品牌可以?不可能,以后也没有任何一个新的品牌单靠卖高端和低端酒做成全国大单品,哪个时代已经过去了。
现在小而美,个性化,社群化产品可以崛起!江小白就是这样一个品牌,是一个创举,我觉得已经很成功,很了不起,也非常有成长空间,看好小白在互联网时代的未来。
江小白的做法,其实就是一套互联网思维的打法和传统营销完美的结合的胜利。
因此,以后没有所谓的传统行业,一切行业都是互联网行业,只有深度融合,才有未来,同时,传统行业都可以重做一遍!