2017年在跑码砖机业务时遇到一个客户，每次见面都是公事公办的感觉，就是请他吃饭，他也来，但是也不可能跟你聊很多事，我又不知道我应该怎么样跟她拉近关系，也认识很多他砖厂里的老员工，你说平时他的工作是什么我也挺积极支持的，他认为我做的也还可以，但还没到能够帮我介绍客户的程度。
有一次我单独去见了他们厂的厂长，我说，老板情况他很清楚，他是阳新的，跟着老板已经3年了，他们老板现在看起来年纪虽然年轻，但是应该年纪比较大的，女儿上高中了，现在每天就在家里跟他老婆过小日子，然后还说家里还养了条大狗，已经养的有3年多了，这时我突然间通过这句话捕捉到一个曙光 狗，对于任何一个人来说把一只狗养3年之久。那么他对于狗一定非常喜爱。下次我知道跟老板吃饭时聊什么可以拉近彼此的关系了。
再次见面，我把我在网查到的很多关于狗的问题与小技巧都回想了一下。开头我一请教的方式说：“我家最近买一条小狗，狗狗小狗特别容易随地撒尿，然后也爱叫唤，不知道该怎么办？”听完后他就教我，他教得很认真，教我说拿报纸卷起来打狗头，狗头很硬，打狗时是空响的，不要拿杂志，杂志太厚，拿报纸打第一个声音大，狗害怕。第二个报纸打不疼，可以起到威慑。教会我后他很开心，那时候我瞬间感觉到我们俩距离近了很多。
这个事情中我就是满足了一点，他谈论自己喜欢的兴趣和爱好的倾诉需求。我既没有给他钱。也没有跟他说过多的许诺任何东西去贿赂他。同时还学习到了很多养狗方面的实用小技巧。并且我也把我们的关系沟通到了深层次的交往中，让关系往前进了一大步。不再只是工作上的客户与业务员之间的关系 。这就是一个种通过找出他人的爱好，并对对方的爱好有着深入的了解后，去与对方说他喜欢的话题。我个人认为这很适合刚认识的新朋友，因为人与人之间的交往。都是通过你与对方的彼此了解，来促使双方的关系更进一步。在前期破冰之后，当双方关系不再是只限于工作关系时以后随着双方对彼此之间深入地了解，会使得双方的关系持续推进中。
