从营销心理学上讲,蹭林丹事件的热度是一个非常低级的话题营销的方式。其实我们的目的很简单,就是希望通过一句话引起我们朋友圈中潜在客户的共鸣。
在朋友圈中,我们要适当给潜在客户进行归类。对于大部分女性群体,我们大致可以归为两类。第一类是思想独立,比较有想法、有主见的女性。另一类是缺乏主见,缺乏独立思考,且不具备思维维度的女性。只要通过简单的沟通我们就可以判断客户属于哪一类。
假设一个非常有想法的女人,看见你用林丹事件炒作,那就糟糕了,她会认为你是一个肤浅的人,以后你发的任何内容,她也不会关心,因为她已经把你排除在外了。无论之后你再怎么沟通,在她心里,你档次就这么低,更别说快速寻找共同的话题并培养同理心了。
而如果看到你这条朋友圈的是非常没有主见的女性,比如经常说“我回去问问我老公”、“我跟男朋友讨论一下”、“再跟我的好闺蜜商量一下”这类话的人,那么恭喜你,你的内容暂时引起了她的注意。但我们要稍微思考一下,正是因为她缺乏独立思考,才会被暂时吸引,那么明天呢?如果明天有个人告诉她这是不对的,她也容易被影响。这就是我们通常所说的容易跟风的客户群体。
我曾经做过一个大数据调查,发现前两年在选择整形、微创的客户中,有一半女性已经步入婚姻了。婚姻当中的某些因素对他们产生了影响,她需要提升自己的外貌吸引异性,所以她会做出相应的选择。
婚姻的背叛真的和我们的长相有关系吗?如果有,这个关系到底多大呢?我相信,在大家身边,明明妻子漂亮,老公却出轨的案例比比皆是。因此,我开头提到的话题本身就不具备可靠性,如果再拿这种话题进行炒作,low不low,低不低级?
在信息量大爆炸时代,微博、微信等自媒体,各种直播软件等如雨后春笋般冒出来,我们不能固守思维,再用这种低端的营销手法。因为这样既没有好的效果,更会拉低医院的档次。