促销活动推广语言的吸引力是心动不如行动。
1、白色的
这样才能实现消费者最大的利益诉求,要知道,促销活动本身就是一场血拼的价格,如果没有噱头,那么要把顾客的需求提炼出来。举例来说,如果要进行返现活动,那么促销主题就要用“返现最高X元”作为宣传点,这样就更具吸引力,也更能打动消费者。
2、不使用暴力式
最好的办法就是不要使用激烈的促销,暴力也不是直接的。比方说,一些企业在开展宣传活动时,喜欢用打价格战这样的活动主题,例如“抄底”,这样可以在最开始的时候打动消费者,但在真正的销售过程中,大多数消费者虽然能从商家那里得到实惠,却会被别人认为是便宜货。因此,这次的促销主题并不可取,它的考虑也不全面。
3、情感主义
情绪化的促销主题能打动消费者。这一情感型营销方式往往更容易得到消费者的认同,因为它不仅能使消费者对产品产生认同,而且能在获得产品自身优惠购买的同时,让消费者在情感上产生共鸣,让消费者在未来的消费中更容易产生共鸣。与此同时,企业的促销主题也可以更具文化性,用一些情感类的语言包装,真正打动消费者。
4.逆向思维式
推销主题最忌讳的是扎堆和同质化,缺乏特色往往不能引起消费者共鸣,也容易被顾客遗忘。举例来说,国庆期间,大家想到的词汇往往都是同一类词,但如果用不同的词汇,此时不妨逆向思考一下,或许反其道而行之常常会产生意想不到的效果。
好的促销广告语遵循一些必要的原则,
信息清晰:
信息传达要越明白越好!越清楚越好!越简单越好!要追求不用他琢磨!不用他思考!更不用你解释!
很多缺乏实战的文青式策划人,喜欢在广告语上玩弄文字游戏,喜欢合辙押韵、喜欢摆弄谐音,因为他们不懂得一句需要猜测的广告语是极其危险的!
必须给出行动的理由——明确的消费者利益:
促销广告语必须给出人们行动的理由、充足的理由!
总结:软文促销活动主题一定要综合分析自身品牌,确定好产品定位,这样才可以真正的打动消费者的内心。此外,企业的促销活动主题也不仅仅是要在标题上取胜,不要为了吸引消费者而想出一些名不副实的促销主题,企业还要真正的制定好一系列的促销流程,不要让消费者们产生上当受骗的感觉。