你知道为什么有些人很能砍价,有些人却一窍不通呢?
我们在购物的时候会问能不能便宜点,通常的回答是不能便宜了,已经是最便宜的了,所以我们千万不能问:能不能?而正确的开口方式是这样的。
第一句话应该问还能便宜多少?
对方的回答一般是不能便宜了,这个时候我们不能就直接认为就真的不能便宜了。因为商家为了利润,一般都会把售价在原价的基础上双倍或几倍的价格。所以你经常会在换季或者促销的时候发现,一件很贵的东西突然一下子就打了五折或者更多。一般这个时候你会觉得自己捡了一个大便宜,商家肯定亏了,其实不然。
所以在问第一句话的时候,不要就放弃继续降价了,真的认为这就是最低价了,而掏了不该掏的钱。这个时候,我们应该问第二句话了。
第二句话应该说我知道不能便宜了,我的意思是如果还能便宜的话,还能便宜多少?
这个时候,很多商家还是依旧回答你说,真的不能便宜了,已经是最低价了什么的,自己都已经亏本了。你要明白一个道理,任何时候商家都不可能让自己亏本的。及时是大促销,清仓特价处理他们都还是会赚一些钱的。
如果你是真的喜欢一件东西,可以继续尝试砍价,实在不行再说。也可以选择促销或者换季清仓的时候再购买,商品都是在当季的时候价格被赋予的很高。开始第三句话术,看看商家怎么说。
第三句话:现在不能便宜,什么时候能便宜?
如果现在不能便宜,那什么时候能便宜,如果对方告诉你说,这都是当季新出的产品,只有几件限卖的。你要当心了,需要理智一点,因为除了一些特别定制的衣服,一般都不可能只有几件的,只是一个饥饿营销手段罢了。
苹果手机就是采取这种饥饿营销的,先放出几台手机实行饥饿营销,以此达到他营销的目的,吸引更多的人,才能更好吸引人,达到更好的推广效果。这个时候理智是很重要的,但现在人消费好像都没有砍价这一说法了。总是认为什么一分钱一分货的道理,觉得价格高的东西一定是好的。其实不一定,很多东西换了一个销售地点,身价就换了几个档次。
第四句话:在你这里不能便宜,在哪里可以便宜?
不知问到这里,销售员是否还能好好回答你的问题。现在销售员给我的感觉都是,你进去的时候是超热情的,推荐各种东西给你,让你不断的试穿试戴。因为销售员知道一般人的心理就是,试了就一定会不好不买。以前我也是这样的心理的,认为进去了享受了服务就一定需要买点东西才好意思。
现在突然理智了起来,认为不适合不喜欢的东西就不会因为不好意思而去买了。但这个时候销售员的脸色是变了的,态度也变了,由先前的热情到现在的爱答不理。
砍价什么的只是一味调味品,理智消费才是真理。