丁元英料理完私募基金的事情以后,刚回国就见到了等候自己的亲妹妹。因为老父亲只听得进去丁元英的意见,所以丁秋红就想让丁元英这个二哥劝劝老爹,让老爹同意把自家的茶馆升级改造一下,多挣钱钱。
但是丁元英并未同意,丁元英用简单的一句话就点透了做生意成功的背后逻辑。我们来回顾一下原文的具体情况。
丁秋红满脸失望之色,又说:“哥,我想把茶馆改造一下,可爸不同意,我想让你帮我给爸做做工作,你打个电话就行,我觉得你的意见爸能听得进去。”丁元英说:“我也不同意,这倒不是因为茶馆的产权是老爹的。你把茶馆的门槛垒得太高了,家长里短的茶客喝不起了,茶馆的市井味儿就没了。老人有个事儿忙叨着,充实、乐呵,这是性价比最高的消费。”秋红不作声了。丁元英说:“老爹开茶馆那么多年,该赚几个他心里有数。真改成一杯千金的茶馆,单靠一杯清茶,能聚来一掷千金的客人吗?”
#丁元英#其实丁元英说的这句话很简单,也就是务实才是商业成功的秘笈!
老爷子干了一辈子茶馆,茶馆还能够屹立不倒,而且还能够有钱装修升级,很显然是做得不错的。
丁元英的老家在四川,四川的茶馆一般都是以熟客为主,街坊四邻,一杯清茶,一桌麻将就是一天的悠闲时光。
升级改造后,门槛提高了,老客消费不起了,就伤了人!
而且也让老爷子这一辈子的习惯发生了改变,老客户,老熟人都走了,自然是不划算的。因为老人总是念旧的,况且老爷子也知道自己除了一杯清茶,提供不了其他服务。
就算是老爷子同意给茶馆升级改造,那你又能够提供哪些服务呢?
现在的很多茶楼看着豪华富丽,而且貌似没有多少人流,居然能够长期屹立不倒,但是那不是你做的茶楼!
因为茶楼一直在亏损,但是人家只是用来招待自己的客户,贵宾的,人家有资金往里面垫!
有的茶楼有国家级的茶艺师,可以给你做贵宾级的茶艺表演,你能不能提供呢?
人家茶楼里有名人字画,有古董珍玩,而且渠道优质,你能不能提供呢?
如果你既没有独一无二的资源供给,又没有高端的客源输入,又没有强大的资金支持。
那你仅仅是一杯清茶,原来的客流已经斩去大半,经营成本高居不下,盈利又从处来呢?
老爷子的务实,按照实际需求去经营自己的产品,不贪图自己能力以外的财富,这才是茶馆经营成功的观念。这也是商业运行背后的底层逻辑!
最后的话:不去挣自己能力以外的钱,不去做自己不熟悉的领域,把自己的领域做熟,做精,把服务做透,这才是商业成功且长久的关键。刚有盈利就想做连锁,刚刚出名就想提价格,这些都是最愚蠢的人办的事。