牢记鬼谷子这两句教诲 学会揣摩人心 让你能说会道人见人爱

俗话说：“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。”我们每天都在说话，但是有的人说话让人感觉很舒服，有的人说话却让人很讨厌；有的人说话能受到领导赏识，有的人说话却让同事避之而不及。

不管在古代还是今天，会说话的人总是拥有更多的机会，更容易办成事，更容易取得成功。苏秦原本是战国时期的农村无为青年，混得十分落魄，家里妻子嫌弃他没本事赚不到钱，连父母都为有这样的儿子感到羞耻。苏秦不甘心被瞧不起，后来拜鬼谷子为师，学会了纵横之术，开始靠一张嘴游说列国，最终挂六国相印，使秦国15年不敢兵出函谷关。

苏秦作为鬼谷子的弟子尚且如此厉害，鬼谷子本人就更不用说了，两千年来他被尊为“谋圣”。他一生看淡功名利禄，隐居深山，把他一生的智慧著作成了《鬼谷子》一书。他在书中提到了如何揣摩人心，变成一个能说会道的人。如果你能领悟他下面的两句教诲，说话水平一定会得到莫大的提升。

一、欲说者务隐度，计事者务循顺

《鬼谷子·内揵篇》中说到：“欲说者务隐度，计事者务循顺。”意思就是，说话前一定要暗中揣度别人的心思，在做谋划的时候一定要顺应别人的想法。

春秋战国时期，齐威王的王后去世之后，接下来要重新立一位新的王后，而齐威王的妃子众多，但是王后的名额只有一个，到底该立谁呢？这让齐威王感到有点犯难了，平时最受宠的妃子有好几位，立谁都不好办。

薛公田婴觉得这是一个与领导增进感情的绝佳机会，若是把这件事情帮齐威王办好，自然会更加受宠。但是田婴也不知道齐王究竟更喜欢哪一位妃子，因此这件事不能胡来。

不过，田婴脑子灵泛，很快便想出来办法。他进宫面见齐王，献上了十对耳环，其中一对尤为尊贵，一眼便能看出来它的与众不同。齐王很快便把是十对耳环送给了最喜爱的十位爱妃，当田婴得知最名贵耳环归哪位妃子所有时，他便立刻向齐王建议册封该妃子为王后。

齐王一听田婴的建议，龙颜大悦，心想还是薛公懂我。随后，齐王便按田婴的提议册封了王后，田婴也因此更加受宠。

田婴向齐王进言之前，并没有鲁莽行事，而是先用耳环揣度了齐王的心思，搞清楚了齐王内心真实的想法后再谏言。如此一来，便能赢得了齐王的认同，让齐王更赏识自己。

二、内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。

《鬼谷子·内揵》中说到：“夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。”意思就是说，假如说辞和策略不能得到别人的认可，就不要实行。就要重新揣摩他人的想法，改变先前策略，从便利处入手再来说服。

战国时期，郑同北上去见赵王，赵王觉得自己身份地位高，有点瞧不上出身平凡的郑同，便阴阳怪气的问郑同：“听说你是南方博学之人，不知来此有何见教啊？”

郑同说：“大王谬赞了，我就是一个粗鄙之人，哪有什么博学，更不敢指教您啊！”

赵王听完后，心里舒坦多了，总算有点自知之明，还想到寡人面前卖弄。可是郑同也并非自己说的那般，只不过自谦一番罢了。郑同没有忘记此行的目的，便继续对赵王说：“年轻的时候，我爹曾教过我一些兵法……”

“寡人不喜欢兵法！”赵王打断道，郑同一看情形不对，可不能再这样说下去了，得改变策略。便立马大笑着对赵王说：“哈哈，其实我也不喜欢兵法，早前我见魏昭王的时候，他也不喜欢！”

郑同真是反应够快的，见赵王不喜欢兵法，便立刻调整立场与赵王一致，不然的话，接下来就没得聊，赵王就要下令送客了。

郑同见赵王对他的态度开始好转，便继续说：“当时我就问魏昭王，您坐拥先王传下来的大好江山，是不是有责任保持国土不被侵犯，社稷长治久安啊？魏昭王说：‘那是当然的！’”

郑同继续说：“我跟魏昭王说：’如果带着珍稀的美玉，怀揣万两黄金，独自一人走在野外，那么他会怎样？估计很快就会被人打劫杀害。现如今周边国家对魏国虎视眈眈，你跟他们讲道义而毫无任何准备，难道他们会放过你吗？大王若不讲究用兵策略，邻国的野心会不会得逞呢？”

提郑同的一席话说完之后，赵王恍然大悟，听明白了郑同所表达的意思。对郑同的态度瞬间变得恭敬起来：“先生，劳烦请您多多指教啊！”随后便把郑同尊为上宾，用贵宾之礼招待，丝毫没有怠慢。

我们可以看出，当郑同向赵王推销兵法最开始被拒绝的时候，他并没有因此慌张，更没有一昧坚持自己的立场，说兵法有多好、有多棒，赵王你一定要听我讲兵法。而是懂得运用同理心，开始站在赵王的立场，先认同赵王的看法，然后换个角度再来说服赵王，最终成功达到了目的。

3、结语

这便是，鬼谷子留给我们的两句关于说服沟通的经典教诲，只要你学会了这两个沟通策略，一定能在社交、职场、生意等方面发挥巨大效用。

当然，鬼谷子的智慧远不止于此，这两个沟通策略只是他毕生智慧中的冰山一角。如果你也对鬼谷子感兴趣的话，可以去读读《鬼谷子》这本书，鬼谷子毕生的智慧、韬略、权谋等全都记录在了这本书里。

我平常很喜欢阅读《鬼谷子》，无论多忙都会抽时间读上几页。因为鬼谷子所说的话，句句都是经典，字字都是精华，让我受益良多，他让我知道了成功需要智慧，沟通需要技巧，处事需要谋略，人性不能违背……

所以，也推荐你去阅读《鬼谷子》这本书。除此之外，还给大家推荐另外4本了解人性、提升谋略的智慧之书，分别是《狼道》《墨菲定律》《人性的弱点》和《羊皮卷》。 这5本书全面揭示了古往今来强者的成功之道，你可以从中学到如何洞悉人性，如何提升谋略，如何为人处世，如何沟通交际，如何迈向成功走向幸福。让你从职场、商场脱颖而出，从此成为人生赢家。

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