我常说,人与人之间的差别只有5%。但就是这最关键的5%,决定了你是能做一个成功老板还是做一个失败的打工仔!
这5%到底是什么?它是思想,是一个人的商业思维。任何时候,都是有钱的人都是追着有项目的人跑,有项目的人追着有思想的人跑。这个世界不缺钱,不缺项目,只缺思想!你和成功之间,只是缺少一种思维模式。
我们在街上走的时候,总有人过来塞名片,发宣传单,我们通常的做法是直接扔掉。可以说,这种推广方式,完全是花了大力气做了小事情,效果非常的差。
真正的商业高手,会布局,会逆推,会花小力气办大事情!我今天就以一张小小的名片为例子,给大家讲一个经典案例,到底什么是花小力气办大事情。正所谓,一花一世界,一粒一乾坤,我们做生意就要学会利用杠杆,用小的力气办成大的事情。
名片是什么?名片就是你接触客户的第一个书面的资料。名片的好坏,关系到你的客户对你生意印象的好坏。不管你是开的大公司,还是只开的一家小饭馆,你都应该为你的生意做一张名片,这张名片的作用就是,把你的生意传播给更多人的载体,没有名片你就会少赚50%的钱!
所以你不要告诉我,你做生意到现在还没有名片!
名片的设计应该是什么样的?有的老板用最高级的材料,用最好的创意去做,但是这么做有效果吗?往往得到的只是最愚蠢的成本支出。你所面对的客户,就是街上的普罗大众,他们不会对你设计精美的名片感兴趣,除了那些名片爱好者。
名片的好坏,不在于材料,不在于创意,只在于你通过这张名片能为你的客户提供什么样的价值。
真正决定名片作用的,只有价值。
各位有名片的老板,你们想一想,你们的名片给别人,他们究竟会不会留着?在现在商务时代,大多数人都已经收到了太多的名片,不太愿意再多增加一张。如果你的名片,稀疏平常,对客户没有什么用,你还期望客户会留下你的名片吗?
这也正是你的名片,为什么总是被客户丢在角落,甚至扔掉的原因!所以只有将你的名片设计成能提供价值的卡片,才能被客户所保留!
从这个角度出发,你的名片除了你必须要留下的联系方式,主营的产品之外,还应该多加一项——好处。而加的这一项,恰恰就是最重要的!这个好处,就是你能给客户提供的,要让他们心甘情愿地保存你的名片,甚至会主动帮你告诉更多的人关于你生意的信息!
我举一个巧妙利用名片的例子,相信一定能给你带来很大的启发!
老牛开了一家家常菜餐馆,就开在小区的旁边,他餐馆的客户都是源于这个小区,客户群体比较稳定。刚刚开业的时候,周边的餐馆还比较少,竞争不强,生意因此还算不错。但是随着周边配套越来越成熟,居民没有增加多少,却新开了很多家餐馆和小吃店。老牛的生意就慢慢变得冷清了,到了最后一些老顾客也很少光临。
这种现象是普遍存在的,往大了说,这是在商业蓝海里面的先发优势;往小了说,就是做小生意的店主趁着某个区域某个领域还没有多少竞争者,先进去赚了一笔钱,到了后面竞争者越来越多,生意越来越差。
为了解决目前的困难,就需要破点思维。什么是破点思维?举个例子,这一条街都是服装店,大家的产品价格都差不多,而你却因为发现了一个点,突破了这个点,获得了只属于你自己的独特竞争优势。这个竞争优势帮助你把这条街上的所有客户都拉了过来,你的生意是这条街上最好的。而我们在竞争中就需要去找到这个点,去突破这个点,这就是破点思维!整个商业竞争就是一场“局”,我们找到“局”里最关键的一个“点”,用它建立起自己最具竞争力的商业模式闭环,最后实现躺着赚钱!这也正是破点思维的魅力,它既是开端,也是核心。做好了,花小力气做成大事情!
在这个案例中,老牛找到的“点”就是名片。
他先从最简单的名片营销入手,开始思考,怎么让他的餐厅名片能给顾客带来真正的好处,并且能够让客户保留的时间更久一点。
基于这个诉求,老牛的名片是这么设计的。
1,在明信片上加上简简单单的一句话。