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在互联网的世界里,如果你不会写文案(文章),无论是活动还是产品,那都太可怕了!
一篇好的文案(文章),可以让你的用户看完活动介绍后自动给你付账,而无需过多赘言!这不就是你追求的最简单最轻松的赚钱方式吗?
哈喽,朋友,你好,我是阿阿阿哈。今天告诉你一个我隐藏在心底五年的秘密,那就是......
我自认为我还是一个喜欢舞文弄墨的人,写点骚情小词句,强说忧愁散文诗。可毕业离开校门之后,这些就显得特别的稚嫩,也有点不切实际,也就渐渐放下了。直到我看见......她!
她不仅能圆我文字梦,还能帮我赚钱,是不是很神奇?
你错了,她不是自媒体,她还没那么高级,她朴素到就只剩人类最基本最简单的文字表达!这就是文字的神奇魔力!
你体验过这样的经历吗?别人从打开你的一篇公众号文章开始阅读,中间都不忍心停顿下来都怕别人打扰,直到看完文章的全部,最后自动且非常乐意地给你发红包转账,还对你表示万分地感谢.....你体验过这样奇妙的感受吗?这简直太不可思议了......
这里面的关键:就是你写的这篇文章!你知道她是如何写出来的吗?我今天就透露给你这里面的写作秘诀,你一定会获益匪浅!除非......
在互联网的世界里,你不想轻松赚钱、潇洒生活。
一篇高转化的销售信文案构成的五步方程式:
1. 抓住注意力
2. 激发兴趣
3. 建立信任
4. 勾起欲望
5. 促进行动
什么是抓住注意力&激发兴趣呢?
一篇文案(文章),从大的模块,其实可以分为标题 + 正文;
标题,抓住注意力!
因为互联网络上传播,用户最先看到的是标题,标题无法让对方打开,你的内容再牛逼,也是蛋疼。那么在写文案之前,最重要的是写一个好的标题。标题的学问很大,因为字数是有限的,所以你不能什么都想说,你要用最少的字数,发挥极致的诱惑;
一个好的标题,要有四个功能:
2. 筛选读者和受众
3. 传达完整的信息
4. 让读者阅读正文
抓住注意力和筛选读者是同步发生的。抓住注意力,在于抓住谁的注意力?这个谁,就是你想筛选的用户。例如,你的用户是开淘宝店的店主,那么淘宝店主最在意的是什么呢?
整理出来,如:如何打爆款、刷单、直通车、钻展、干货、潜规则等等。这些是他们在意的,那么挑一个点来抓住;
抓注意力的核心原理,是读者在意的内容,然后用文案优化!
例如:鲜为人知的打爆款秘诀,让你获利翻10倍以上。打爆款是淘宝店主需要的,那么,鲜为人知的打爆款秘诀,用鲜为人知来描述这个,用户的注意力就来了,也就是极少数人知道的秘诀,兴趣就来了,好奇心就来了。同时筛选了听众,因为你不做电商,你就不会关心打爆款这种事情;
然后,传达完整的信息 + 让读者阅读正文又是分不开的,也接近是同时发生的。鲜为人知的打爆款秘诀,让你获利翻10倍以上,同时激发了兴趣,很想点进去看看,这样一个标题就基本囊括了4个重点,然后再可以扩展;
正文,抓住注意力!
进入正文之后,最重要的是开头的第一句话。第一句话,可以起到抓住注意力 + 激发兴趣的作用!
第一句话,抓住注意力的重点是:紧扣创意标题。也就是要迎合你刚刚标题所讲的内容展开。
不要让目标用户有种受骗的感觉,否则,用户会跳失,也就是关闭你的文章。
开头的第一句话,还要可以起到承上启下的作用,让用户很自然的阅读第二段。
例如:
亲爱的朋友,你好:
如果你想在一个月之内快速引爆一个店铺单品........并渴望在一年之内赚够100万的利润,让自己的人生来次颠覆性的改变.......那么,你现在正在读的,将是你今生见过的,最激动人心的信件。
原因很简单。
开头的第一句话,尽量简短,最好就一句搞定!
开头第一句话的注意要点:1. 紧扣创意标题,以免跳失
2. 激起读者的兴趣
3. 激发读者的好奇心,让他们想知道为什么
4. 制作悬念
5. 承上启下
6. 简短有力
7. 开门见山,不多废话
解决注意的同时,其实就要激发兴趣!
激发兴趣的要领是:在对方大脑里撕开一个口子。这个是人类本身就有的机能,没有人能避免,顶多是可以控制。
这个是什么意思呢?大家都有看过电视剧吧,每集结束的时候,会怎么样?
留下一个疑问,更确切的说,是一个悬念。留下一个问题或者悬念的时候,大脑就等于被撕开了一个口子。人类必须要寻找一个答案把这个口子缝上,不然就会很难受;
一个人对主角开枪,突然这集结束了.....
你就会想,到底是会死,还是活?不死那会是谁来救他呢?等等疑问,在你的脑袋里展开.....
口子被撕开,你要寻找答案,或者你要知道你想的答案是否对,那么你必须要看下一集,不然你会很难受。
当你看了这集,结束又一个悬念。所以人们就会追剧......
OK,那么激发兴趣的要领,就是在对方大脑里撕开口子!
说可以让你赚100万,而且说很简单。你就想知道如何赚?
人类的大脑是自动反应的,并不受我们控制。只要有信息摄入,大脑就会反应.....
当你撕开口子了,就不用担心他不读会跑掉。因为他会很难受。
建立信任,让用户相信你说的都是真的
不管你写营销文案,是为了抓潜,还是为了成交,还是为了追销,都有两个障碍要解决;
1. 信任问题
2. 风险问题
所以这个时候,我们就要开始解决信任问题......
解决信任的方式有两种:
1. 在生活中,花时间交朋友;
2. 激发情感共鸣点。激发情感共鸣点的最快方式,就是情景化映射;
你要把用户带到你的世界里,听听你的故事。然后用一些东西来论证,你说的是真的,例如用客户见证。买你产品的人,先是如何,后是如何;你为什么做了这个事情,是怎么过来的。故事是最快感染人的方式!
故事要从用户的角度设计,要分析这群用户他们的情感共鸣点是什么。让用户带入到故事中,信任就开始建立了。ok,有了信任后,我们就开始勾起他要拥有这个产品的欲望。
勾起欲望,去除痛快实现梦想
欲望同样也是基于用户的内心向往,用户为什么购买产品,是因为:
1. 他有一个梦想没有实现;
2. 他有一个痛苦没有去除;
所以欲望跟梦想挂钩!
激发欲望的要领是:子弹头!子弹头,是营销文案里的专业术语;
例如我的课程是营销文案,就是告诉他,你具体可以学到什么,这些东西都是他们及其渴望的......他们仿佛感觉自己已经拥有了,拥有之后的感觉,然后就简单了,最后一步,让对方行动;
立即行动,无法拒绝的成交主张
行动在于,设计一个:无法拒绝的成交主张!
无法拒绝的成交主张,目的是解决成交的第二个问题:风险问题!
那什么是无法拒绝的成交主张???
成交主张方程式:核心产品 + 独特卖点 + 超级赠品 + 零风险承诺 + 稀缺性 + 紧迫感 + 特别提醒
① 独特卖点:就是你产品的核心卖点;
因为你单一的产品,用户可以买你的,当然也有买别人的。所以你的产品要跟别人不同,也就是你的独特卖点。
当然用户不会因为你独特一定要买你的,这个时候就送超级赠品。
② 超级赠品:尽量用虚拟价值大,但是成本低的东西;
你卖篮球
送:打气筒 + 打气针 + 篮球袋子 价值119元;
然后再送53G篮球教学,价值339元;
你送的赠品不要太高于产品本身的价格。高几倍可以,不要高100倍,那样用户就不会相信。赠品一定要标价!标价的目的是:制造价格锚点。人的80%的行动是潜意识驱动的,当用户看到那个价格的时候,大脑自然就会产生锚点,这叫价格锚点定律。
超级赠品完了,用户还是会担心,这个时候,你就要启用零风险承诺,或者负风险承诺。
③ 承诺的要点,就是大胆!
零风险承诺:你如果购买了篮球,你只要一丁点不喜欢,你可以退回,赠品你仍然保留;
负风险承诺:你如果购买了篮球,你只要一丁点不喜欢,我愿意花140元买回来,赠品你仍然可以保留,我让你不吃亏还赚钱。
④ 稀缺性:例如这个产品就制做了100套,卖完就没有了。
当你的主产品无法稀缺的时候,那就超级赠品稀缺性;
赠品只送给每天下单的前50名!
⑤ 紧迫感:要给予一个活动的日期,这个优惠截止到什么时候。不是无休止的,这样用户就会有时间思考,
不能给用户思考的空间,思考转化率就会下降;
⑥ 特别提醒:就是说明一些最后的细节等等;
从心理学的角度说,人脑会特别重视“提醒”、“注意”之类的言语或文字。你可以把你的稀缺性、紧迫感用特别提醒表达出来,来降低用户的思考时间,促进用户的下单!
读到这儿的时候,我相信你的触动一定很大!
以前写文章,人云亦云不讲究逻辑,或者随意拼凑复制粘贴,或者是我想怎么写就怎么写.......以后可不要这样了,因为看到你文章的每个人都是你的潜在客户,除非你不想赚钱,不想轻松赚钱,潇洒生活!
再告诉你一句话!销售文案(文章)是互联网世界里最轻松、最安全、最便捷的赚钱方式!今天你看到这篇文章了,希望能引起你的重视......
如果你觉得此篇文章对你有帮助,我希望你能帮他分享给你身边的人,也能帮助到你身边的朋友!
好了,今天就写到这儿!下次再见!
注:文章核心内容来自我的老师智多星
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