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我经常看到，很多老板天天紧盯着销售，这个月业绩如何了，稍微波动下滑就问为什么，就怕销售偷懒。
但是回顾头来看，公司内部连个像样的公司介绍都没有，更别说什么销售工具了（如产品介绍、产品手册等）。
如果说销售是前方的战士，那么销售工具就是武器，再厉害的销售也需要道具加持。
要说这道具有多重要？打个比方，失去金箍棒的孙悟空，功力至少减半，连个小妖都擒不住。
销售道具越厉害，销售工作就能事半功倍。其实，99%的销售工具离不开文案，公司介绍、产品介绍、产品手册、发个朋友圈、微博、微信推文、邮件等，这些文案措词可大有讲究的。
如果你还认为写文案就是码字的，那是你没见过一篇销售推文一夜之间买断几百万的库存。
我做文案多年，虽没做过什么大成绩，但倒也体验过改改标题就能卖出600+份课程（单价199元），后来不断的精进文案标题，卖出9100+份课程。
我在广告公司时，每天都被警醒：如果你的文案不卖货，那就去死吧！只有体验过文案卖货的魅力，才会说出如此有气魄的话！
如果你在担心文笔不好、没有思路、下笔不知道写什么......那么我推荐这本书——《戳中痛点，成为文案高手》。
看完后，就算还不会写，但至少能照着书中给出的公式、表格清单等，依葫芦画瓢的出来一个不错的文案了，起码能立马上手就用。
本书作者中野巧，日本人，使用“共情写作法”十多年，并且帮助客户取得了巨大成功，如5倍提升社交平台热度、直邮广告反馈率超过90%、公司官网访问量增加3倍......在流量金贵的今天，好文案简直就是印钞机。
这是一本紧跟销售、转化率挂钩的文案书，作者只讲了一个写作技法——共情写作法！很实际，更实用，文案小白看完就能立马套用。
作者认为，未来的营销、生意都建立在“共情”的基础上，他的解释是这样的：
1、让他人产生共情：使他人对你产生“感觉这个人不错，我喜欢”的情感2、让自己产生共情：抱着“如果我是他的话......”的心态设身处地为对方考虑
其实就是，如果一个东西，如果你自己不喜欢，你怎么能卖给别人。中国有句老话“已所不欲勿施于人”，是同一个道理。共情的基础，也是建立在彼此信任的关系上。
共情营销文，也是社交媒体时代下的新营销方式。所以，那些打感情牌的营销文，必然热度更高些，比如助农活动。
1、危机恐吓式营销已过时，人们需要情感关怀
不知道大家有没有被保险推销的经历，特别是那种，你不买保险，明天就得病了怎样怎样，一病回到解放前等等，说实话，我是特别反感这样的推销方式，就感觉对方在吓唬我，目的太功利，就是让我买保险。这种吃相难看的营销方式，早已过时。
我曾经看过一个卖古方姜糖茶的，它的文案是这样写的：如果你的女朋友在生理期，喝上一杯暖暖甜甜的姜糖茶，不仅缓解了肚子痛，想起你也是甜甜的爱。
这样的文案，想必直男癌也会被打动吧！
2、多样社交媒体时代，建立信任需要情感共鸣
随着社交媒体的进化，大众接受信息的模式从被动变成了主动寻求信息。一有什么动静，大家习惯性动作不是等待，而是主动去搜索，或在自己遇到问题需要解决时，也是利用各种媒体渠道，主动搜索答案。
如何在茫茫信息流中，遇到用户还能抓住他的眼球？这得多大的文案功力。其实也很简单，你的文案是否说到他心里去了，对他增添了不少暖意。
我们经常说，某某品牌的文案真走心，其实就是抓住了用户的情感，与用户共情了。
装置一：写文前先设置目标
没有目标就如同无头的苍蝇乱串，写的文必然也是东一句西一句的拼凑，读者没法弄清你的意图，自然不会做出任何反应。
即使你在朋友圈发个广告，也应该明确你是想求赞、还是寻找目标用户，不同的目的，文案写法也不同。没有明确的目标，就无法产生共情的力量。
装置二：为了让喜欢的人开心
如果你喜欢一个人，就会想法设法的让她开心，站在她的立场为她制造快乐，将这样的美好体验以及好处、幸福感写出来，这就是共情写法。
所谓“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”也是这般吧~将客户的快乐和我的快乐融合在一起产生共情，客流自然会被汇集而来，被你吸引。
装置三：明确提示希望客户采取的行动
很多优秀的文章，客户看完后，也许在心里默念：嗯，不错！然后就没有然后了。如何确认客户是否与你产生共情，不如请他帮个忙，即可以对他提出要求，比如点个赞、留个言、或者投票等等，这样就能确认你的文章到底有没达到共情，文案有没有效果。
有时我们为了提高转化率，甚至加上了“限时”、“限量”、“截止日期”、“仅限XXX”等字眼，制造稀缺性，让用户不想错过，赶紧行动。
装置四：将消极想法引入文章
我们都明白“众口难调”的道理，对于一个产品，有时也存在它不足的地方，对外宣传文案时，是隐藏缺陷还是大胆的承认呢？
作者的观点是，可以预先告知产品存在的不足，并加以说明，希望得到谅解。
举个例子，前两天我在网上搜索二手电脑时，对方的说明页里，明确写出了有划痕等缺陷，我看后心理有了预期，觉得能接受就下单了。但倘若对方没有告知我这个缺陷，我下单后看到实物有划痕，如果是你，会是怎样的心情呢？
我们经常会看到很多商家，也很实诚的告知，产品存在XX问题，介意者勿拍！
这样的写法，不仅实况告知，还能获得对方的谅解，更重要的是避免不必要的投诉和纠纷。
所有，有缺点也不妨大胆的亮出来吧，总会有中意它的主人。
装置五：会讲故事
一个感人的故事，化成口碑宣传，能为产品带来不少流量。
有个净化器品牌，叫“三个爸爸”，品牌来源就是一个感人的故事：3位爸爸因为雾霾影响，担心孩子呼吸健康，同时对市面上的净化器不满意，干脆自己动手做了。甚至他们的slogan也是：我爱你，呼吸为证。简直一股暖流冲上心头。
“三个爸爸”的创业故事，也曾一度被多家主流媒体报道，在创业初期，产品就获得千万众筹，成为国内首个突破千万众筹的项目。
好的故事，让客户与你产生共情，更为你带来真金白银。
装置六：用“逻辑X感情X风格”组织文章
社交媒体时代，用“感情”去煽动，用“逻辑”去说服，这样的营销方式可能不灵了，作者认为，在产品同质化的今天，客户更关心谁在卖，即“你的风格”是什么？
前两天，罗永浩直播卖货刷爆朋友圈，我们来看看他的海报文案——不赚钱，交个朋友！
谁会拒绝一个想要与你交朋友的人呢？事实也证明，罗永浩成功了，1.1亿的战绩，光打赏就360万了。
客户想看的不是千篇一律的通稿，而是有风格、有性情的文字，它就代表着你。
装置七：正确表达你的世界观
作者原本写的是“表达你理想中的世界观”，我做了微调。我认为正确的世界观代表着积极向上、正能量的，这样才会去感染别人，产生正能量的共情。
为了让大家感受到你的能量、热情、期望、梦想，你该如何表达自己，才能获得关注呢？并且，你能为客户带来怎样的美好体验呢？这是每一个文案人需要思考的问题。
为什么我们看到雪碧的广告时，就会激情满满，大概就是因为它灌输了年轻的力量吧！
装置八：5个结构模板，为文章带来戏剧性变化
好的文章结构是循序渐进、步步为营的。作者以本书的《序》做了实例结构解剖，他是如何用《序》言读者去进一步读他的书的。
确实我也承认，我中了作者的套路，但愿这些套路你也会使用。
1）让人读下去的万能模板：为什么-原来如此-那么
2）让人发自内心的说出“原来如此！”的认同式模板：序言-本文-结论
3）能够达成结果的销售信函模板：共情-新世界-为下一个步骤搭话
4）用故事吸引对方的模板：下决心-考验-结果
5）创造一体感的模板：自己-我们-现在
这几个模板仅供参考，但我们具体在实际使用时，还应该根据使用场景情况再选择，或者多个模板测试后，挑选出最合适的表达结构。
如果把上面这个8个装置，作为写文案的检查清单，相信就能写出一个至少80分以上的文案了，剩下的20分就是多加练习。
当然，《戳中痛点，成为文案高手》这本书除了告诉我们写作技巧外，还有一点值得我们重视的是：新媒体平台的搭建与布局。其实这已经跳出文案范畴，上升到品牌资产积累。
书中不仅告诉我们如何搭建平台，更重要的是如何以最少的组合搭配产出最大的效果，利用互联网工具让我们的文案工作事半功倍。
总结：文案看似一个码字的工作，但背后的逻辑却涉及到整个商业营销，好文案不仅会低头专研，更要抬头看路（商业环境、客户需求的变化）。
愿你的文案能够助推销售，冲破疫情阴霾！
#如何写出好文案#
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