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销售不仅要会贩卖价值,更要会贩卖价值观!
客户买的是产品带去的价值,所以销售都不再卖产品成分了,去卖价值了。
学会卖价值,做销售己经入门了,但一进门发现,有些客户有需求,也认可你的价值,但就是不愿意为价值买单。
为什么讲价值,却对客户无效?今天告诉你答案:
因为,你没有找到客户的关键按钮!
举例:你是奔驰的销售员,你告诉客户:“百年的奔驰,尊贵的奔驰,BBA排第一,开出去有面子,坐进去更舒适……”
客户完全认同,结果他买了宝马!
因为它买一辆的排序是:第一好开,第二面子,第三舒适,第四价格。
而最核心关键的那一点,你忽略了,所以最终与客户失之交臂。
价值是以产品为主,强调给客户带去的价值利益;
价值观是以客户为主;问出客户利益点的先后排序。
只有这样,在沟通中才能抓得住重点,找到关键,从而找到打开客户钱包的钥匙!
赠人玫瑰手留余香,营销不强问斧王。
这是营销斧王百炼成金(从一万句营销金句里总结出来的100句金句)的第三句金句。
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