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相信大家都喜欢听故事，那么今天我们来分享一个鬼谷子式绝学：讲故事。
鬼谷子是谁？他为什么会成为中国历史上一位具有传奇色彩的奇人？鬼谷子思想学说之所以能在百家争鸣战国时期独树一峡,不仅在于他的与众不同的纵横理论,更在于他以“道”为理论依托,将其思想学说提升到哲学的高度。在书中鬼谷子的哲学思想对老子道家思想进行了吸收并有进一步的突破发展,运用到实践领域,实现了理论与实践的统一。故事分为很多种有少儿故事，有童话故事，有历史故事也有神话故事。故事的载体也有不同，比如有图书，有音频和有现在很流行的影视，但是古人就没那么好运气的，因为古代没有那么多高科技，所以故事基本上只能靠嘴巴讲出来。不过鬼谷子说的故事和我们通常说的故事还是有差别的，因为纵横家们讲故事其实是为了忽悠。也就是我们要说的做人要学会圆滑，做事要懂得善变！
人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比；其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也，其犹张罝网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之，其不言无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼复来，言有象比，因而定基。重之袭之，反之复之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。
翻译：对方发言，是处于动的状态；自己沉默，是处于静的状态。根据对方所说的话，来了解他想表达的意思。如果别人的话有不合理的地方，可以反过来探求，对方必然会有应对之辞。所说的话都有外在的形象，事情都有可以比较的范围；既然有形象和比较，就可以观察下一步的情况。形象就是事物的外在形貌，比较就是类比对方的辞意。以无形无声的玄微之理求得对方有声的语言，以诱导的话得出与事理相符合的发言，就得到了实情，这就像张开网捕兽捕鱼一样，多张开几张网，等待对方进入。
方法符合情理，对方自然就会表现出来，这就是捕人的网。常用这样的网激发对方，对方言辞仍无表露而失去比较，就要改变方法。以形象启动对方，以符合对方心意，了解对方实情，随后进行调查加以阐明。这样反复试探，所说的话可以类比模仿，因而奠定基础。再三详细重复审视，任何事情都不离开所说的那些情况。圣人以此诱导愚者和智者，都能得到实情而无疑惑。
我们都知道鬼谷子被誉为谋圣，那么鬼谷子的到底有什么异于常人的能力呢？比如他是如何说话的？他是如何思考的？说到思考就不得不提鬼谷子纵横学的反应思维。所谓的反应思维就通过往来，古今，彼此三个维度的对比来进行思考问题。当纵横家在遇到问题时，他们不会选择相信，也而不会选择不信，而是通过总结过往的经验判断事情的走向，考量历史推导目前的形势，通过调查对方来了解自己，通过反应思维来思考。纵横家反应思维只有一个目的和一个基本点：以说服别人为目的，以提升说服力为基本点。
纵横家的独特思考力就是反应思维：一切事情都是反着思考。这一点与老子的思想极其相似，比如老子说过：反者，道之动，弱者，道之用。纵横家认为只有反应思考才能洞察事情的本质，做出合理的谋划。鬼谷子反应思维是一种独特的思维，因为大多数人都是正应思维。举个例子，很多人经常挂在嘴上的一句话：知己知彼。想通过了解自己来了解对方。
对不起，孙子说的原话是：知彼知己。作为以奇谋为特长的兵家和纵横家是不可能闭门造车的，不了解对方，哪怕对自己了解再多，其实也是没有用的。以自己为中心就叫主观，不以自我为中心就叫客观。由于人们很喜欢从自己的感受去谋划。所以如果你想学好鬼谷子，首先就要改变自己的思维，不以自我为中心，摒弃知己知彼的鸡汤思维。其实不仅是孙子兵法，鬼谷子也是一样的。比如鬼谷子说过这么一句话：人言者，动也。己默者，静也。因其言，听其辞。意思是说别人在说话是动态的，我们在倾听是静态的，根据对方说的话，观察他想表达的立场。
有没有发现？实际上我们很多人在沟通谈判时，一开始就喜欢高谈阔论，滔滔不绝，妙语连珠，舌灿莲花，认为这是鬼谷子教的。但是鬼谷子从来教我们的都是，别急着说话，先听别人说话，看他想表达什么样的意思，等到对方表达的思想跟我方不同时，了解对方的心理时再说话，这是一种辩论技巧，也是一种说服术。比如商场上的讨价还价，不管如何都不能先开价，如果先说了价格，这场没有硝烟的战争，你已经输了。正确的方法应该是让对方开价，接着根据对方的价格，去跟对方砍价。这就是反应思维！
春秋时期，吴王决定攻打荆楚，并宣布有敢谏者诛。在其谋臣中有一年轻人，想去劝阻但又担心触怒吴王。为了避开吴王的强烈拒谏心理，又能说服其停止对荆用兵，他巧设了说服策略。
他用自己反常的行为有意的引起吴王的注意，一连三天，每天一清早就拿着弹弓在吴王后花园中游荡，不顾露水打湿衣衫。他以此来引起吴王的好奇，激发其探究自己行为的兴趣，变被动为主动，为使对方接受自己的说服而打下了良好的心理基础。吴王问他：你何苦一清早就在这里，弄得自己衣服都湿了。年轻人就告诉吴王，园中有树，树上有蝉，蝉在一边高兴地叫着，吸吮着新鲜露水，却不知道螳螂就在后面。螳螂弓着身体，想要吃掉蝉，却不知道黄雀就在后面。黄雀伸长了脖子，正想吃掉螳螂，却不知道正面的弹丸就要射过来。这些都在自然界存在的正常现象，但并没有真正的出现在吴王面前，是年轻人编造出来的比喻，但其中却隐含着很深的哲理，其目的就是引入劝说吴王的正题。蝉、螳螂、黄雀都只为了自己眼前的利益，却不顾身后的隐患与危险。
听到这里，吴王自然也想到了自己决定出兵攻打荆楚的事，想到了各国之间的关系，对自己的行为进行了由此及彼的反思，最后停止了对荆楚用兵的计划。
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