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(图片均来自网络)
穆藕初是中国棉纺织史上第一个受过西方高等教育的企业家。上世纪初,国外的睡具占领着本国的市场,本国的棉被越来越滞销,不是停产,就是破产。他却顶风而上,开办了一个棉被厂。有人笑话他,他却说,我不相信本民族的被子敌不过外国人的被子。可是,果然不出人们所料,他们生产的产品大量积压,工人的工资也开不出。当初反对他开厂的人不是指责他,就是劝他停产,却没有一个人鼓励他继续办下去。人们说他疯了,摇摇头不再理他。
这一天,穆藕初专程前去拜访一个图书馆馆长。他去时,恰巧馆长正在主持一个小型学术讨论会。他进去后,恭恭敬敬问馆长:“先生,请您告诉我,在古时代,我们当地有个孝子送了一套赭黄色棉被给病弱的父母。父母盖上了赭黄色棉被后,竟神奇地恢复了健康。地方官知道这事后,奖赏了孝子100两银子。请您把此事的经过详细告诉我吧。”
馆长是当地学识渊博和具有丰富乡土历史知识的专家,对于这个传说还是第一次听到。馆长听了一愣,有些结巴地说:“我没有听说这件事,让我再查查地方志吧。”与会的专家、学者也是第一次听说,也都纷纷表示要尽力去查阅历史和逸闻,给他一个满意的答复。
正当那些传家学者到处翻阅资料,走村串巷地了解这个传说时,穆藕初创作的这个关于赭黄色棉被能够祛病消灾、延年益寿的民族童话,很快在市内外传开了。李老板抓住时机,向社会推出他的赭黄色棉被,结果竟是出人意料的畅销。厂子开足全部机器生产也是供不应求。
棉被业的同行对此又羡慕又疑虑。他们都向他讨教经营之道。他倒也坦率,笑着答道:“我们的民族有吉祥如意、健康幸福的热烈憧憬。如能有一种富有民族传统特色的产品作为它的载体,不是如虎添翼了吗?我要的不是专家们的答复,而是要让他们串街走巷地为我免费做广告,帮我去煸情。”
民族感情是一个广泛的存在,而民族感情深藏在细微的琐事之中。在商业竞争中,民族产品要启动市场,变呆滞为畅销,也要迎合民族心理。看似简单的商品买卖,人们在消费时,一定带有感情色彩。把握好了民族心理,就能创造一个又一个神话。在人们的交际活动中,如果建立在共同的情感上,不仅能产生共鸣,还可打破藩篱,创造神话。
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