马超是三国时期名将，武力惊人，能与张飞大战三百回合，而且家世好、长得帅，三国知名高帅富。
马超归顺刘备之前，被曹操打败了在张鲁处落脚，与刘备交战陷入胶着。这时候有一个名叫李恢（原刘璋属下官员）的人来找刘备，毛遂自荐去劝服马超。
马超知道李恢是辩士，便对李恢说，我的宝剑刚刚磨锋利了，如果你来劝降，就来试剑。
李恢则笑到，你的祸不远咯！恐怕刚磨好的宝剑，要你自己试了。随后李恢说了一番话，让马超立马转变了态度。
“越之西子，善毁者不能闭其美；齐之无盐，善美者不能掩其丑。日中则昃，月满则亏，此天下之常理也。”
翻译如下：越国的西施，善于诋毁的人不能掩盖她的美，齐国的无盐（人名，著名丑女），善于赞美的人不能掩盖她的丑。太阳过了中午就要偏西，月亮满月后就要亏缺，这是天下的常理。
乍一听让人摸不着头脑，怎么扯到西施、无盐身上了？一会太阳一会月亮的，搞不懂你在说什么。想找我投降不说点具体待遇啥的，专说些有的没的。
说实话，我一开始听到这番话，也是莫名其妙，后来揣测了几天，终于明白了玄机在哪。
要劝服马超，就得明白马超的心态。马超不是不想投降，他对张鲁本就谈不上忠义，局势又很不利，只是心理上有负担。
我马超几代公侯，曾经也是西北王，敢和曹操公开叫板的人，归顺张鲁已经够丢人了，再投降刘备？我的面子还要不要哇？
而李恢的这番话说明了两个意思。越之西子这句，说的是美就是美，丑就是丑，别人的议论改变不了你的本质，而且从长远来看，群众的眼睛是雪亮的，谁美谁丑毋庸置疑。
日中则昃这句，说的是自然皆有规律，我们要顺应天命而不是去逆反它。
核心意思是：你硬撑着不算好汉，投降也不是孬种，时代大势嘛。
这么一说，马超心里坦然了，这不叫投降，这叫顺应大势，识时务者为俊杰。哪怕投降了我还是锦马超，还是厉害滴！
于是马超愉快的归顺了刘备，后来又成为五虎上将之一（正史里刘备称帝后，封马超为骠骑将军，领凉州牧，进封斄乡侯）。
马超的事例，让我想起另一件事，曹操割发代首。
曹操行军之时，为了不破坏老百姓的生计，亲自下令“大小将校，凡过麦田，但有践踏者，并皆斩首。”
谁知flag刚立下，脸就被打了——曹操自己的马受了惊，踩坏了一片麦田，曹操只好硬撑着头皮要自杀。众人自然是极力劝阻，说丞相是例外，但这些劝阻在曹操看来还差点火候。
这时候郭嘉说到，“古书《春秋》上说，法不加于尊。丞相统领大军，重任在肩，怎么能自杀呢？”
郭嘉不愧为曹操头号心腹，这句话简直说到了曹操的心坎里！并非我说话不算数，而是最重大义的《春秋》都这么说了，我们当然要遵循圣人经典。于是曹操割发代首，三军闻之都竖起了大拇指。
其实李恢与郭嘉，为什么能说服别人，归根结底三个字——找台阶。
找台阶不是一件容易的事，首先你得充分了解形势，洞察到对方的心理诉求，然后还要从合适的角度来旁敲侧击，引经论典更是加分项。像李恢和郭嘉找台阶找的如此完美，三国里还没有其他人。
我们在生活中与人交往，如果你会给别人台阶下，大体上说明你是一个情商不错的人。很多时候大家僵持不下，犹豫不决，只是缺少一个心安理得的理由罢了。
最后说一句，《春秋》里并没有“法不加于尊”这句话。
