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无论是农家乐、休闲农庄、家庭农场，还是民宿、乡村旅游，要想和同行不一样，做出自己的特色避免同质化，少走弯路避免方向性错误，就得做好顶层设计。
什么是休闲农业和乡村旅游的顶层设计？起步时看初心，策划时看定位、主题和商业模式。定位、主题和商业模式，是顶层设计的3个核心关键词。
看完本专栏《休闲农庄和乡村旅游的顶层设计》15篇文章之后，有新农人可能会问：有没有一个简单的思路或公式，来帮我们做顶层设计呢？
有！
一、顶层设计的思路总结
我们说，做休闲农庄和乡村旅游的顶层设计，要从调查研究出发：对外看市场，对内看资源，周边看同行。成本是保障。知己知彼百战不殆，在对内看和对外看的交集的基础上，落实好定位、主题和商业模式这3个关键——
定位是基础，主题是灵魂，以盈利模式为中心的商业模式是造血机。
定位是基础，搞清楚建农庄为了谁；
主题是灵魂，搞明白自己是谁；
盈利模式是造血机，关系到怎么挣钱。其中3个关键点：主业、主导产品和盈利点。主导产业是盈利模式的主干。主导产品（请注意：这里的产品是广义的概念，包括能创造收入的所有产品和服务），尤其是核心拳头产品，既能体现价值，打造主题、品牌和核心竞争力，又能创造持续的现金流收入，是我们最重要的营收来源。抓住主业和主导产品，就抓住了园区发展的“牛鼻子”。
主业、主导产品和主题 “三合一”，先做一，再做多。先集中精力打造主导产品、尤其是拳头产品，打造成爆品最好，产生持续现金流。在一的基础上做多：围绕一，先做纵向的一二三产延伸，种什么、养什么，再加工什么，然后让游客体验什么。这个“一”就是你的主业。
在主业盈利后，再酌情做横向延伸，循序渐进，步步为营，可大可小，进退自如。这样像一棵树，既能避免营收单一，创造持续的现金流收入。又能避免重资产不堪重负，乃至一盘散沙的“摊大饼”状况。
以上就是做顶层设计的框架。做休闲农业和乡村旅游的新农人，都可以结合这个思路，先策划，再规划。
二、一个顶层设计的常用公式
顶层设计中，定位和主题是双核，也是左右两条腿。两条腿中缺一个，走路就不行。如果单有定位，如“只为有情调的您”，或单说我是谁谁谁，是不完全的。好的顶层设计总结，要做到：既有定位，又有主题，还有作为盈利模式核心的主导产品和特色价值，都能一体呈现。
再次推荐营销专家的一个常用工具，简简单单一句话，非常实用，填完下面这句话，你的顶层设计基本就能出炉：
对于......的你而言，我是......，希望给你带来......的价值。
第1个空格，指客户的需求。填这个空，就需要对外看市场，作客户分析和细分，找出客户的需求，最好是刚性需求，是痛点。
第2个空格，指自己的定位和主题，包括所处的行业（主业）。填这个空，我们就需要对内看资源，了解自己有哪些资源（尤其是特色资源），能够满足客户的需求。
第3个空格，指自己的主导产品（包括服务），为客户提供的主要价值，要填这个空，就必须要有品类细分，周边看同行，和同行作好区分，发掘和打造自己主导产品的特色。
这句公式，短短一句话，除了定位和主题外，对客户需求的分析，对自身资源的观照，主导产品的功用，区别于同行的特色发掘。都在里头。
所以，这句公式，其实是对自己定位、主题、主业和主导产品特色功用的高度凝练和概括。填好这3个空格，其实我们顶层设计的框架和骨干基本就成型了。
当然，像我们在第10篇文章《怎么给农庄起个让人过目不忘的好名字，告诉游客“我是谁”？》所说，如果能把定位、主题和主导产品融合为一，而且体现在好名字或好的品牌SLOGAN口号中，那就非常好了！比如王老吉凉茶和下面的意大利农场。
三、案例分析
浓缩的才是精华！这个公式，既可以用来推导出顶层设计，又可以用来检验顶层设计的结果，看定位和主题、主导产品是否一致，还能顺势想出名称或品牌SLOGAN口号，一举多得，非常实用。
我们以几个行业品牌为例，来详细分析一下。
1、北京唯一全面体现意大利风情文化的度假农场，意大利农场。
对于（爱好意式美食、欧式生活方式）的你而言，我是（体现意大利风情文化的度假农场），希望给你带来（享受意式美食、休闲度假生活）的价值。
客户定位是：爱好意式美食、欧式生活方式的中产人群。这样的人，北京、天津、华北不少。
主题是：意大利农场。就叫这个名字！
功用和特色：享受意式美食、享受欧式休闲度假。
2、当年“华北休闲农业的情调品质标杆”蓝调庄园，拥有北京市城郊面积最大的薰衣草庄园。
对于（追求放松、品味，想要在田园中解决商务问题）的你而言，我是（具有高贵品质、欧式浪漫的情调庄园、专为商务人群打造），希望给你带来（尊享浪漫）的价值。
客户定位是：追求放松、品味，想要在田园中解决商务问题的商务人群。作为目标消费群体，他们——
平易进人、忙于事业，不但承担家庭责任，更承担社会责任；商务生活已成为他们生活的主体，也叫他们疲备不堪；他们需求的不仅仅是放松和减压，更需要一种回归自然，舒适恬静的放松；他们是商务中的贵族，品味是他们最基本的追求。他们希望在午后的阳光中、在远离喧嚣的田园中解决商务问题
主题是：具有高贵品质、欧式浪漫的情调庄园，提供：清新、自然、品味的情调庄园及商务休闲场所。名字就叫：蓝调庄园——因为蓝色代表高雅、商务的格调，如当时的IBM，互联网等的标准商务色，都是蓝色。
功用和特色：园中贵族、尊享浪漫。这也是它的品牌SLOGAN口号。蓝调庄园的操盘者说：
“在传播领域中我们必须强化，蓝调庄园是所有近郊园子当中最好的，只有蓝调庄园才能满足这一社会精英群体的需求。只有这样才支持庄园高价的定位。”
3、谷友堂：“专注休闲农业和乡村旅游经营问诊，为新农人增收”。
对于（从事休闲农旅三产融合、陷入经营迷茫和困境）的你而言，我是（掌握了一套方法论的经营问诊行家），希望给你带来（提升/改善经营、实现增收）的价值。
这一顶层设计是怎么出炉的？
谷友堂的初心是为乡村振兴出力，为新农人服务。休闲农业和乡村旅游是个新农人汇集的朝阳行业，且团队成员有多年积累，所以行业落脚于此。
但是，休闲农业和乡村旅游属于三产融合，链条较长：政策、选址、拿地、规划、建设、生产、体验项目设计、运营、营销，等等。以园丁谷风为代表的团队，虽有专业积累，但毕竟力量有限，不能也没有必要包打天下，只能服务一部分具体需求。那么，具体为新农人解决什么问题、在哪一点上满足用户需求呢？
“对外看市场、对内看资源、周边看同行，成本是保障”，我们发现：从农家乐到家庭农场、休闲农庄，再到乡村旅游、民宿、田园综合体，从业新农人多，服务机构也多：做规划的，做政策咨询号称帮忙拿补贴的，卖设备的、做建设的、做亲子体验活动设计的，做自然教育的，做品牌营销策划的......各环节都有服务者，别人能做的，我们就不凑热闹了。
但是，宏观唱喜，微观唱忧：同质化、重资产、收入单一、卖不起价、回头客少......这些现实的、让新农人普遍发愁的经营问题，却很少有机构提供这方面的服务。而谷友堂有这个条件：一是有行业创业经历，经历过从需求者向供应者的转变，能了解市场运行法则和消费者需求。二是总结出一套“10个一”的产品打造方法论。
因此，谷友堂定位为：做农文旅三产融合的经营问诊，从做好顶层设计、打造特色好产品着手，提升价格、降低成本，帮新农人有效增收。
四、结尾寄语
新农人创业做休闲农旅三产融合，会经营比会生产更重要。经营问题，首先是顶层设计问题。看看国内不少荒废的农庄，往往不是不努力，不是投入不大建设不美，而是顶层设计先天不足，导致后期经营上的不堪重负。
致力于帮新农人解决经营问题，经过1个多月的努力，本期专栏《休闲农庄和乡村旅游的顶层设计》终于告结。专栏中分享的观点：对外看市场，对内看资源，周边看同行。成本是保障。定位是基础，主题是灵魂，盈利模式是造血机，以及本篇中提供的浓缩公式，都是基于众多过来人经验和心血结晶的出来的成果，希望能帮助正要入行或已经入行的新农人：帮尚未起步者理清经营思路，帮正陷在经营泥沼的迷茫者，以尽量小的代价走出困境。
稍后，我们还将推出产品打造专栏，在实践的基础上，为新农人和农庄主们分享产品打造的“10个1”宝典和一套广泛可行的实操解决方案，敬请关注。（谷风出品）
*最后说再见时，我们为新农人送上一套“伴手礼”：关注并私信作者，私信回复 “1”，免费领农庄经营大礼包！
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