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只有人群定位明确了,才有故事可讲,才有文案可写。找出人群中的她们,将目标范围收窄,只对独一无二的她们说话或者帮他们表达。
文案中描绘了生活的正反两面,一个是现实中的画面,一个是理想中的画面,通过对比产生碰撞,令格子间的我们重新审视自己的生活,激发出心中的向往。
一个有生命力的品牌往往具备人格化的特征,它们会感受消费者的感受,和消费者谈人生、谈梦想、谈向往。文案不会说话,不能像销售人员一样凭借三寸不烂之舌创造销量。并且,过度的推销还会引起用户的反感。
在生活中,有潜在客户经过我们的店门口时,我们用一些话术吸引他们的注意力,招呼他们进到店里逛一逛。一样的销售场景,搬到网络上则变成截然不同的故事。当用户进到产品页面时,不一定会注意到我们想要贩卖的进阶付费服务,因为产品接口上的按钮并不会说话,不会招呼用户点击按钮。
一个好文案要能持续发展,一定要平衡好用户体验和商业价值。文案在表达时,一定要进入“品牌”的角色情境,以品牌的角度、品牌的价值观出发,去表达合适的态度。
当我们讲到某些文案时,我们能够很明显地感觉到它的情绪和观点,这就是一个有态度的文案。文案在表达时,一定要进入品牌的角色情境,以品牌的角度、品牌的价值观出发,去表达合适的态度。
文案可以进入一个消费者角色,把洞察到的某个事实,以真诚的方式和语言倾诉出来。真诚,在文案写作中至关重要,甚至是杀器级别的武器。比如归去来的《离开了家,就开始回家》,读起来就有一种掏心掏肺的真诚。
我们无法掌控用户使用产品的时间,更无法掌控用户提问的时间,但我们可以培养用户的提问习惯。毕竟百分之八十的问题都可以通过百度解决,剩下百分之二十的问题可能也没有所谓的正确答案。
大多数时候,文案就像旁白或者对话,需要时时出现在画面上,提醒人们哪里该怎么解读。甚至,干脆把创作者的意图直白地指出来。这样的文案,不能说不好。只是,内容同质化严重,用户的时间也越来越碎片化,平淡的广告文字很难再引起他们的注意。
文案本身有很大的主观性,感性因素不少,完全用客观的标准判断会有失偏颇,所以最好的判断标准是主、客观双管齐下。一个产品想打入市场,描写它的文案再优美,词组再有灵性,但如果没有诉说对象,就是无效营销。
把所有的文字信息碾碎了,化成符号或者图像,再融到创意里。将韵味付诸留白,它能够充分调动起人们的想象,产生思考的过程,从而进一步加深对产品的印象。
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