友情提示:本文共有 2431 个字,阅读大概需要 5 分钟。
冬天,你在热被窝里看着沙发上的衣服,不想光着屁股下床去拿,于是对趴在地上的二狗子喊:“二狗子,把衣服叼过来。”二狗子听了你的话,灵活的把衣服从沙发上叼给你,你愉快的穿好衣服,奖励了二狗子一顿美味的早餐。
这时候,你就是那个“文案”。
我以前写文案折磨的死去活来,老板的讲话稿,产品的介绍,活动的宣传,自己准备跳槽的简历……每天都要写无数东西,你们说这样的日子谁喜欢过?
在我被文案折磨的奄奄一息的时候,在我那张冰冷的文案桌子上,冒出一个白胡子老爷爷,和蔼可亲的对我说,聪明的徐国帅,看在你这么勤劳的份上,我就告诉你“文案”的本质是什么吧。
— 1 —
文案的本质,是什么?
我小时候特喜欢看林正英演的“僵尸片”,最喜欢看他布坛做法,画符降鬼的情节,林正英画几张符,念几句咒,就能调动莫名其妙的力量,把鬼怪玩的团团转,那些大力符,隐身符,定身符,你想不想要?
我当时想林正英真墨迹,我要是有这种神奇的力量,我一定画张“一夜暴富”符。
(对,就是这样的一夜暴富符)
说回白胡子老头,他悄悄跟我说,你看,文案的本质,不就是这符文吗?
你想把衣服拿到床上,自己又懒的动,你对二狗子说一句:“二狗子,你把衣服叼过来”,二狗子就把衣服拿过来了。
你想要1000块钱,就跟老爸说:“老爸,老师说明天学校要收1000元学杂费”,这样你就有1000块钱和一顿毒打了啊。
秦始皇想修长城,他就下了一道诏令——“大家都来修长城”,于是长城就修好了。
(多么漂亮的万里长城啊)
梵高想让你了解他内心纯粹的光明和理想,“就拿起笔画了一幅向日葵”,于是你就被感染了。
鲁迅想激发中国青年勇气的,就写了这段话:“愿中国青年都摆脱冷气,只是向上走,不必听自暴自弃者流的话。能做事的做事,能发声的发声。有一分热,发一分光。就令萤火一般,也可以在黑暗里发一点光,不必等候炬火。”
于是,很多受他启发的青年,变成了有勇气的人。
乔布斯想卖苹果的MP3,于是他说,“这玩意能把1000首歌装进口袋,你要不?”
他们,不就是真实生活里的“符文师”吗?
— 2 —
信息符号调动行为的过程
(这张图弄的不好看,不by我的名字了)
意思你们都懂了吧,文案的本质,就是“调动接触者行动”的一种信息符号,这样的信息符号除了文字本身,还有我们说的话,肢体语言,图片,视频等等。
但本质都是符号,目的只有一个,那就是通过影响接受者的思考,调动接受者的行动。在商业上,我们把这个过程称作——影响消费者行为。
其实,这在生活中的应用范围更广,办公室有个很会说话的人升职比你快,你不服气,其实人家本质上也是另一种“文案大师”,通过他的语言影响了老板,老板决定给他升职,给你降薪~甚至,我们每个人本身也是一个符号——五官漂亮,曲线优美的姑娘——可以调动更多男性的荷尔蒙,1米78,肌肉分明,声音好听的帅哥,也能调动更多女性的荷尔蒙。
这都是因为,我们对优美的符号有着天然的喜欢…
我们生活中通常所指的“文案”,只是狭义的,在办公室,通过文字创作,去调动消费对象的人。
而今天创造一个“调动他人”的符号信息,已经是人人随时随地都可以做的事情了,以前时候,只有媒体记者,权威人士才有这样的权利和渠道。
李佳琪之前是一个在专柜卖口红的小哥哥,不过那个专柜每天只能接待几百个人,今天他把专柜移到了淘宝上,通过直播每天接待2000万人,双十一卖了7个多亿,专柜也扩大了,不止卖口红,还卖不粘锅,本质上,还是他在镜头前有极强的“文案能力”,别忘了长的帅也是一种能力…所以说,“文案能力”,是我们每个人以后都需要的能力。
— 3 —
怎么才能做一个好文案?
我们刚说了,文案的本质是——影响他人的思考——行为——达到我们的目的。
那么一个好文案,肯定就是能影响他人行动的文案,那什么样的文案才能影响他人呢?
先让你的用户关注自己,然后引导他做自己本来就想做的事情,这是好文案的标准法则,不然你写的文案再好,不是自夸,自嗨,就是讲大道理,绣花枕头一包草,不实用。
我们来看好案例:
脑白金没啥用大家都知道,那为什么还有那么多人买呢,经过调查发现,购买脑白金的人,大多数外出打工,一年很少见父母,所以脑白金的广告词“今年过节不收礼,收礼就收脑白金,孝敬爸妈,买脑白金”。就调动了消费者“孝敬爸妈”的需求,买啥不重要,重要的是消费者本身想“孝敬爸妈”,那还说啥呢,买买买。
这个就更经典了,人人都希望自己的美好爱情能恒久,这是我们本身所希望的事情,前面加个钻石,加上钻石本身的特质,钻石就“自然而然”的成了爱情的象征,今天你再怎么给女朋友解释“钻石不值钱”,也都没用……好好挣钱才是出路啊。
嗯,乔布斯这么挖我的话,估计我也会去,没办法,太强大了,诱惑难以抵挡……
我们来看差案例:
(根本都不用找,我打开购物网站随便截图,发现好文案的市场空间好大,好文案太少了。)
王婆卖瓜自卖自夸型我都不知道他在说啥,他就要把电视卖给我,凭啥?
A10全景AI跟我有啥关系?(买的电视的人有多少懂A10全景和AI的?)同志们,除了找代言,广告词也要好好优化优化。
给你讲道理的来了:
全XXX,气XXX,……
来来来,我凭啥要买,凭啥?
你至少可以提醒我,跑步完了一身汗,不舒服,穿你的透气的就舒服了,我就买了啊。
可你就是不说啊,不说怎么吸引消费者,不吸引消费者怎么转化,真是白瞎了广告费…
— 最后的话 —
例子再不举了,差不多了,关于文案是?
我大概要写5-10篇,这是第1篇,揭示文案的本质。
接下来,我会尽量每天一更,写文案背后的思考逻辑,写怎么给公司起名,写口号,写简介,写产品文案的写作技巧……因为我自己也多少算是一个老文案了,很多免费的99,199,299,1299的文案写作课都会免费对我敞开,但说实话,没有听过比我的这一套更有用的。
另外,现在给大家揭露我的白胡子老爷爷——1200多个晚上,每天晚上抽1-2个小时,读那些世界上最伟大的文案人写的文案,鲁迅,海明威,乔布斯,梵高……不过,除了平时的积累,另外还有一些对我特别有用的书籍像:
本文如果对你有帮助,请点赞收藏《怎么写出让人一读就上瘾的文案?》,同时在此感谢原作者。