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今天给大家带来的案例是:广东一家服装店利用“傍大腿”策略,短短十五天时间盈利68万。
案例背景:
这家店的老板是一位28岁的美女,一位很普通的女士,既没有大长腿又没有小脸蛋,普普通通就跟她的小店一样。
当初开服装店也是被逼无奈,一无是处上班又不被重视,性格也有点偏孤僻,甚至有一点点轻微抑郁症,总觉得整个世界都对她不公,然后上了几年班,属实受不了那种氛围,于是借钱开了这家小店。
小店刚开起的那段时间,因为新鲜感以及励志要成功的志气,所以尽管生意不咋地,但是老板整个人,精气神还是比较足,整个人每天就跟打了鸡血似的,从开店到整理面面俱到,而且整个人非常开心,沉寂在自己的快乐世界里。
可这种状态并没有持续多久,也就三个月时间,然后慢慢地就开始出现懈怠和厌恶的感觉,又一次觉得社会不公,每个顾客就跟傻子似的。而且每天都在念叨,自己的衣服自己的服务多么多么好,而别人或者网上那些东西,多么多么差,但是顾客没眼光,活该被骗。
这种状态一直持续着,小店也跟着一直亏损着,如果当时但凡有一点点退路,或者但凡老板有一点点恒心,估计这个服装店也早就不存在了。
事事无常指不定什么时候会出现转折,其实一家店生意好不好,除了跟老板状态有关系之外,最大的关系还是运营手段,一个好的运营手段,能弥补所有本身店面存在的弊端。
就比如后来这家小店,只利用“傍大腿”策略,最后短短十五天时间直接盈利68万,具体怎么回事呢?
活动介绍:
不管什么样的实体店,生意不好只有一个原因,那就是你的 店并没有一个让顾客能心动的购买理由,只要解决这个问题,那么生意自然就会好起来,所以我们可以这样去做:
本店为了回馈顾客,推出以下福利:(活动时间有限为期15天)
1:免费价值3800元香奈儿包包
2:免费送价值9980元LV包包
甭管你的衣服质量怎么样,如果你敢直接送,那么势必会让你这样家的顾客疯狂起来,会有大量的顾客跟得了羊癫疯似的疯狂购买,但是如果真这样做了,那指不定要亏多少钱呢?
所以为了盈利,我们必须在活动中,去做一些既能让顾客接受,又能让我们赚钱的限制。
盈利分析:
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