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关于如何写亚马逊Listing文案的文章绝对不会少，可是为什么产品的每个细节好处都罗列出来，消费者还是不买账？为什么你的精选制作的图片无法勾起人们的消费欲望，在无数亚马逊卖家中，产品文案要怎么写，才能让消费者买单呢？
今天，晟尧跨境就详细讲讲关于亚马逊Listing产品文案的那些事。
为什么Listing描述页面很重要？
商品页面的图片、文字描述、版面位置安排，其实都与转化率息息相关。
如果说你的产品是生活中常见的东西，且消费者对于这些产品并不陌生，并不需要知道它如何使用或有没有特殊功能，这个消费者会更加关心价格、优惠、质量、美观性、材质等等问题，额外的资讯对于他们并不太重要。
然而，如果你的产品是设计商品、专门品类商品、科技小玩意，自己手工制作产品，这个时候就更需要你写好自己的listing，强调你的产品与其他产品的不同的独特之处，为什么消费者会需要你的产品、有多少人使用过、人们对于产品的评价如何，这些都是达成店铺销量转化的原因。
在写listing之前，我们还需要先想清楚以下几件事：
·Who:产品的主要消费群体是谁？基本的人口资料统计、可能的人格特质，兴趣……
·What:产品是什么？大小、功能、属性、特征，与竞争对手的差别，还是唯一的
·Where：产品使用场合？有何独特、有趣的使用方法或用途
·When:产品的使用时机？户外旅行、季节购物、一般生活所需……
·Why:为什么要买你的产品？为什么要用你的产品？你的产品如何使它们的生活更美好？你为消费者解决了哪些问题？产品有什么特别或是有趣的地方？……
·How:你的产品如何使用？
这些都是你要应该在写listing之前一定要思考的事，绝对不要天马行空地想说：“反正市场那么大，肯定会有人买我的东西！”
市场很大，可是竞争也很大，如果你已经准备好上架，那么至少需要在开卖之前想清楚上述的几个问题。
最重要的一点是：人们为什么需要你的产品？有哪些人会需要你的产品？也就是说，撰写listing之前你需要先去调研市场：
1、收集消费者的渴望，建立你的市场
当有足够多的人都希望某一件事，都想要某一件产品，那么你就有机会去做那个市场，而在撰写产品描述之前，你必须找到人们真心“想要”或是“渴望”的那件事，以利你去撰写产品的描述。
每个市场都想要满足不同的需求、渴望和目标，作为一个营销业者，你的首要任务就是找到这些元素，然后把它们放到产品描述里。
2、人们对于商品的认知
为了了解人们对商品的认知，你必须思考一个问题：你的使用者对于你的商品，能够满足他们多少需求和期待，他们对你的产品有多少的了解？
针对不同类型的消费者，你需要用到不同的说辞来打动他们，比方说，你现在想要卖一双球鞋，但它是一个全新的品牌，那你要怎么说服潜在的消费者购买你的产品，而不是Nike, adidas,…这些大品牌？
3、市场的成熟度
市场的成熟度代表在你的产品推出之前，市面上有多少相似的商品。换句话说，当你的竞争对手越多，你的市场就越成熟。
如果你正面临这样的市场状况，也是目前大部分的商品所面临到的问题，那么要增加商品的可信度就有一点挑战了！你要做的就是跟上趋势并且想办法成为趋势中的龙头！
4.了解市场行情以及竞品
市场调研最重要的一步就是以买家的身份去逛亚马逊前台，了解你要卖的产品排名大概在什么位置，有多少人在卖，有多少竞品，别的同类卖家是卖的什么价位，在价格定位上做到心中有数。清晰地定位自己的产品。
将上面这些事情理清之后，就真的要进入到撰写产品页面的部分了！
晟尧跨境会在下篇文章讲撰写listing的方法技巧。
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