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文:秉文
他曾用十五年的时间把小作坊打造成行业第一,但又因盲目扩张和骄傲轻敌而面临破产。后来他力挽狂澜,用四年时间重回巅峰。这个“传奇”企业家,就是老板厨电的创始人——任建华。
1956年,任建华出生于浙江省余杭的一个小村庄,从小就是家人干农活时的得力小帮手。1978年,凭借出众的能力,他被任命为村长。在当上村长不久后,邻村买了一辆拖拉机,全村的人都去看热闹,这让他心里很不是滋味。他心想什么时候自己村也可以买台拖拉机呢。于是他就开始想办法赚钱。当时,余杭周边乡镇企业开始崭露头角,他就找来几位村委会干部商量也来办一个企业。最后,他们凑了四辆自行车和两辆手推车,并从信用社借了2000块钱。靠着这点资金,他们在1979年十一月创办了红星五金厂。
但五金厂在成立之初,并没有取得预期的收益,产品根本卖不出去。要想赚钱还得跟大厂子合作,于是他就通过亲戚的关系认识了一家国有缝纫机厂的厂长。在达成合作后,他就从缝纫机厂那里拿到两个订单,一个月下来,工厂就赚了四千多块,一年下来赚了一万二。
随后,他就决定扩大生产规模,并购买了十套设备,准备大干一场。可没想到半年后,缝纫机的热潮就过去了,电风扇开始风靡全国。于是工厂又开始生产风扇叶片。三年下来,杭州六家大型电风扇厂都成了红星五金厂的客户,他也赚到了人生的第一个六十万。
1984年,冰箱开始畅销,他又转而生产电冰箱外壳,并取得很大成功。但问题很快就来了。由于发展过快,浙江三百多家冰箱厂的产品受到很多客户的投诉。后来,市政府就通过颁布生产许可证的方式来控制冰箱生产厂家的数量,零件生产商也一样,没有许可证就无法生产。这就迫使他不得不另寻出路。
有一次,他的妻子在厨房炒菜,油烟弥漫了整个家里,他问妻子问什么不开排风扇,妻子说开了也不起作用。这就给他提供了思路,为什么不生产可以吸收油烟的产品呢?
随后,他就跑到市场打听,原来上海无线电厂已经开始生产这种产品了,而且年产量有六百多台,三个月就全卖完了。
当时,抽油烟机这种东西还没有几个人见过,于是他当即就决定要做抽油烟机。经过一番波折,他和上海无线电厂达成了协议,他把自己工厂生产的95%的抽油烟机都提供给上海无线电厂卖,剩下的5%留给自己出售。
当年十二月份,红星五金厂生产的第一批95台抽油烟机运抵上海,而且全部合格。
随后,他在杭州商场租了一个柜台,挂上“红星”抽油烟机的牌子,开始售卖自己的产品。但令他感到意外的是,半个多月的时间里一台都没卖出去。于是他开始在市场中找原因,最终发现市场上叫“红星”的产品多达数十种,所以就没有人会去注意到一个也叫红星牌的抽油烟机。
后来,他将抽油烟机的牌子改名为“老板”,并注册了商标。
1989年,老板牌抽油烟机正式上市。还是原来那个市场,这一次他的产品一售而空,一个月卖出去二十五台。一年后,老板抽油烟机的销售额就超过了5000万。
1992年,他又冲到北京,花了500万元抢到了新闻联播前五分钟黄金时段的广告位,凭借广告的宣传推广,老板牌油烟机走进了千家万户,当年的销量一举突破了一个亿。
取得初步成功后,他又投资450万元,从美国引进了一条国际先进的全电脑检测吸油烟机装配检测线,并在行业内率先实施三级计量标准化和全面质量管理。除此之外,他还制定并发布了我国首部抽油烟机标准。
1993年,公司营业收入超过2亿元。从1994年开始,老板抽油烟机连续三年蝉联销售冠军的宝座。
然而钱赚多了,人就容易飘。任建华开始加大力度扩张,先后进军灶具、消毒柜、微波炉等厨具细分市场。此外,他还紧跟时尚潮流,涉足保健品、VCD及音响产品等领域。
然而对保健品市场并不了解的他,,在三年后就亏损了6000多万。更糟糕的是,他的主业也陷入困境。当时,方太、帅康等厨具品牌迅速崛起,而他的“老板”却因机构臃肿、资本链分散、创新水平低下而停滞不前。
1999年,其销量进一步下降,从4亿多下降到8000万,所占市场份额也跌出行业前十。
面对困境,进退两难的任建华决定大胆进行改革。他先是改革销售机制,创立直控销售模式,实行分区承包;又改革用人机制,给团队“瘦身”,从各大高校引进优秀人才;并决定主攻主业,剥离第三产业等等。
同时,他决定将“免拆洗”作为“老板”的新起点。于是他投资1500万元建设生产线,组建专业团队刻苦钻研。2000年,老板牌免拆洗油烟机全面投入市场,并在当年创收1亿元。2002年,他又推出大吸力抽油烟机,深受消费者欢迎,年销量一举突破2亿元。到2003年,老板的销售额跃升至5亿,再次成为行业第一。2004年,“老板”成功跻身全球品牌榜前三百强,品牌价值突破19亿元。在这里,小编推荐一本介绍企业经营的书,感兴趣的读者可以看看哟。
2010年,老板电气成功上市,市值达120亿元。如今,其市值已突破308亿。
经过几十年的市场检验,“老板”已经成为中国家庭最为熟悉和喜爱的厨房电器品牌,而任建华也从当初的穷苦小村长,蜕变成一个身家百亿的大老板,他和“老板”的故事为无数后辈提供了宝贵的经验和教训,值得大家学习。
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