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如果说巴菲特是炒股圈的神,那么《影响力》这本书可以称为销售界的基石
当今社会各种销售有关的书籍用满天飞这个词一点不为过,在这浮躁的世界你可以静下心来深读细研一本书吗。
《影响力》这本书中详细讲解了对人影响力最大的六个方面:互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
个人认为从销售的角度,喜好是最重要的,没有之一。
如果让我用一句话概括这本书的重点那就是如何让陌生人喜欢上你,重要的事情说三遍:让陌生人喜欢上你,让陌生人喜欢上你,让陌生人喜欢上你。
社会有需求同样有供给,你不仅要卖东西还要买东西。这里告诉他家一个不乱买东西的诀窍,每当买一件东西的时候,问自己一个问题一切迎刃而解“这件物品或这个功能我确实需要吗?”如果是真实的需求,那就买下它,省的今后念念不忘或下次还要跑一趟。
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