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上几篇内容围绕官网的招商专题页、电商详情页、KOL三棵草进行了分享,本篇内容将围绕长文案应用最后一篇品牌营销文案AIDA模型来进行分享。
一、标题:Attention(引起注意),目的在于吸引眼球,常见方法如下:
1.猎奇
猎奇,永不过时的真相体,在互联网信息泛滥的今天,我们已尝试着把信息前置化、具体化。引起猎奇的最好的句式不过是疑问、设问句。标题是多段式,本身是有起伏的小故事。
案例:在传统行业实习的她,凭什么能45天拿下2份互联网公司offer?
2.速成班,满足了用户“参与低门槛,快反馈,结果高满足”的三个心理,所以文案也可以突出这三点出发。
案例:手残党福利,10分钟让自己有个让别人惊讶的新妆容!
3.简单对话型:想象用户就坐在对面,你和他面对面沟通,再用日常对话方式表达。
案例:理财第3年,我的收入是同事工资的10倍!
二、Interesting(兴趣)
是否引起用户的兴趣?常见方法有热点导入、制造悬念,场景引入、
1.热点引入:借助现有实时、社会、娱乐等热点,进行切入,便于关注。
案例:《飞驰人生》中有一句非常戳的对白:“中年人的崩溃,是从开口借钱开始的”,这种焦虑,就好比每个人都担心35岁的到来。
2.制造悬念,场景引入
其方式简单说就是基于你了解的用户出发,进行场景化的痛点描述,用冲突来制造悬念。
这两天看王小波的书,他说,“人在年轻的时候,最头疼的一件事就是决定自己一生要做什么?”
三、Desire(购买渴望)
购买渴望的核心在于推动用户信任,常见方法“制造恐惧诉求”、“感官体验”、“认知对比”、“场景化描述”等方式。
1.制造恐惧诉求:恐慌场景+不堪后果
案例:上班遇到下雨天,最是让人崩溃了,要是一不小心蹚一鞋子水,在公司又换不了鞋,就要沾沾粘粘一整天,想想就不开心!
2.感官体验:概念化东西通过利益感受具象化呈现。
案例:按摩机芯”,因为懂你,所以更用‘芯’。全身长行程导轨按摩,正反向双向揉捏,泰式刮痧开背,波动式,气囊挤压。
3.认知对比:人类认知世界中,有这么一条对比原理,如果两件东西很不一样,事实上我们会感觉它们的差距比想象的还要大。可以来自事实证明、数字对比、试验证明等。
案例:它是低速研磨果汁,每分钟只有80转,从而获取的汁液更加均衡、细腻,营养要比普通榨汁机保存率要高高70%。床垫:厂商做个试验“用生鸡蛋整个按入床垫而不破,0压力…”
4.场景化描述:预设型场景和客观型场景;让顾客通过场景进一步认识产品。当顾客遇到同样的场景,脑海里能想到你家的产品。
案例:《咪蒙:说来惭愧,我的助理月薪才5万》:安迪是93年的,学日语专业,她刚来公司的时候,就是一个小可爱。现在她变了,人称安迪姐,气场2米8,其实,她来公司的时候,崩溃过3次。第一次哭,是刚来公司的第一天,我让她写剧本,她完全是懵逼的,写不出来,回到宿舍大哭。
四、Action(行动)
需要激起用户行动,常见方法“信任转嫁”、“价格锚点”、“”、
1.信任转嫁:“高地位”和“高标准”。
案例:目前全球有四大有机认证体系,分别由美国、日本、欧盟和中国颁发。级别最高的是美国农业部颁发的USDA标准,即100%有机。如要获得这样的有机认证,必须依次通过中国、欧盟、日本的相关认证。而早在去年八月,我们的产品已经获得级别最高的美国USDA有机认证….
2.价格锚点:商品价格的对比标杆,说的直白点,就是拉个垫背的,以此显得你的产品很便宜。
案例:市面上净水器很多,参差不齐,让人稍微满意的,价格就在3000往上了。我们的产品不仅在性能上打败大部分选手,更以2388的价格秒杀同质量选手。买定离手的,还可获得8折优惠,可叠加使用这款产品上,又便宜了477元。
3.给用户一个正当理由
案例:白天,我们努力工作,PPT要做的优秀,方案要和老板的心意,和客户要谈的妥当,和同事紧密合作,并打成一片……我们的时间变得充实而有趣。然而我们的一生还有1/3的时间是在睡眠度过的。夜晚,当我们忙了一天,躺床休息,我们需要一款合适的枕头,几分钟便能入眠,也能舒缓颈椎压力,避免落枕,一觉醒来,便是天明….
4.消费紧迫性:三限出击,必有回响
案例:限时:特价298元,优惠截至3月10日,届时恢复原价498元。限量:前20人报名赠送文案大师罗伯特.布莱的《文案安全创造手册》一本/仅剩23个席位。限制身份:本次优惠仅限会员享受。
五、总结
以上是长文案应用之品牌营销软文内容写作思路框架,按照这个标准,差不了。
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