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招商，说到底就是通过媒体平台，对潜在客户展示一种产品或服务的信息，从而来吸引客户咨询并进行投资合作，以便企业开拓市场网络，组建营销渠道。招商广告的内容最重要的就是要给客户一个动心的理由。
所以，我们在发布招商软文的时候，要理清客户想要什么，广告信息的传达必须对客户有足够的吸引，才能让客户有兴趣致电或上门咨询直至投资加盟。所以，我们在发布招商软文前要了解怎么才能更好的传递招商信息。
一、软文的形式
这是最关键的一步，一则招商软文，首先必须要能足够吸引人的注意，才有可能产生随后的深入关注。这就涉及到软文写作创意方面的问题。独特之处在哪里？是否能一下子从众多的招商广告中显得与众不同？
很多企业重视软文的投放，但是忽略了软文的写作形式，殊不知，一则平庸的软文也许根本不能引起别人的注意，从而导致软文投放的失效，平庸的软文往往很容易被忽略。而拙劣的软文不仅不能起到招商的效果，甚至会其到反作用，遭人诟病。所以，要充分发挥你的招商软文效果，请千万别忽略你的软文的创意，一则创意优秀的软文可以让你收到事半功倍的效果。
二、从情感出发
情感一直都是广告和营销的重要媒介，冰冷的产品介绍、热闹的推广活动，对于用户而言无非就是过眼云烟、转瞬即逝，唯有具有情感的营销事件，才能容易打动人，长留在用户的脑海当中。就好像你可能不记得戴比尔斯举办了哪些活动，但你会记得“钻石恒久远，一颗永流传”。这就是为什么软文营销需要具有情感、让产品具有温度。
因而，软文营销就首先要从了解用户的情感需要出发。如何才能了解？方法有很多，比如从用户的问题反馈中提炼，有问题存在就意味着有情感上的诉求；还可以从微博、知乎、贴吧等平台的话题当中挖掘，讨论最多的话题通常就代表着，在某一种情感上存在大量的情感诉求群体。
三、利润的诱惑
商人无不都是以利为先，不赚钱的生意怎么也不可能长久。对于新经营的品牌来说，不赚钱的生意更是谁也不可能做。你的招商广告务必能给客户传达这样的信息：经营你的产品能让他获利，而且是能获得不菲的利润。前面所有的诱惑集中到一起其实都是一个利的诱惑，如果你的招商广告能让客户确信获取多少利润的话，上门的人不争破门槛才怪。客户对获利的信心来自于多方面的：你的产品的卖点，你的市场营销政策（价格保护、区域保护等）、你的广告促销活动、你公司的理念与决心、你公司以往的成功经验、你公司的资金实力等等，把握好这些环节，让利润的馅饼在客户眼前散发出香喷喷的味道，从而来诱惑客户出手。
软文营销其实并不难，软文已经成为行业招商的营销利器，一篇具有感情的软文能够让招商升温加以利润的诱导，让招商不再是什么难事。
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