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你是不是在写文案的时候,一边写一边改,有时候写到第三段了,发现前面写的不理想,又全部删除重写,一次又一次的陷入写了又删的死循环。
造成这种原因,大多数都是一接到上司或者甲方给出的任务,就开始着手写,构思大纲,并没有真正按照文案写作流程来操作,写文案和写小说是一样的,都是有流程和套路,今天就分享一下,我们在写文案的时候,至少需要提前思考这2件事。
第一:产品目标人群是谁
相信很多文案人都听说过一句话,文案人是键盘背后的销售员,既然是销售员,我们不能在推销产品的时候,像那些在大街上派发传单一样,见人就发,我们的产品不可能是任何人都需要的,再好的产品也只是满足一部分人需求。
所以当我们接到文案任务,第一要思考的就是该产品是什么,目标人群是谁,他在什么地方。
第二:洞察人性
当我们知道产品的目标人群和他们在哪里以后,接下来就是需要去洞察人性,首先要看看这类人群的弱点,如果我们没有找到他的弱点,就算你知道他现在有这方面需求,但是很难与目标人群对接上, 尤其是在互联网上,你在3秒以内没有勾住目标客户,你的产品再好,再怎么是他需要的,也会很容易与他擦肩而过。
比如一个体检机构想要吸引中老年人到他的机构体检,那么首先就要看看这些人经常会到哪里上网,然后投放信息流广告,如果是写公众号文章,就根据需求构思框架。首先从人性弱点来看,假如这些人要去体检,他是出于什么考虑,答案肯定是想知道自己身体状况,如果身体有异常,好在病还没有发作或者早期及时治疗,因为这个年纪的人,大多数都是上有老下有小,他们是家庭的经济支柱,不能倒下,这样这群人的弱点就出来了。
这样然后根据销售文案的公式套用,顺便这里分享一个销售文案公式。
1.引起注意
2.提出问题所在
3.提供解决方案
4.拿出你的证据
5.展示你的好处
6.给予社会证明
7.出示你的报价
8.注入稀缺性
9.提供保障
10.给出行动指令
11.给予急迫感
12.再次提醒
下次有机会专门拿出时间分享一下,根据文案公式套用写作技巧。
我们在写文案的时候,不要过于追求完美,追求完美这事需要递进,不要一下子就要求完美,写文案是一个反复推敲和复盘过程,所以我们在写作文案的时候,不要边写边改,要写好之后,再来根据大纲或者模板公式检查,每一个环节语言表达是否到位,是否语句通顺。所以在第一遍写作的时候,心理想到什么就写什么。
我本人在写文案的时候,就是先了解目标人群,在构思框架和内容,再去收集素材等等,再根据框架完善内容,之后再一遍二遍三遍都不断修改,直到满意再发布。
我是周夕人,懂一点文案技巧的小白,关注我,一起和你成长。
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