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说到乔布斯,大家对他应该是比较熟悉的,作为苹果公司的创始人,他绝对是一个跨时代的领军人物,不论是手机业还是IT业,乔布斯都是屈指可数的人才,同时他也是一个出色的“营销大师”和“说服天才”。
他那极具说服力的演讲、充满感染力的广告理念,以及与百事可乐曾经的总裁约翰·斯卡利的对话,简直就是教科书式的营销范本。
会说话的人,开口就赢了!史蒂夫·乔布斯,就是这样一位“先发影响力”高手,他一开口,就挖走了百事可乐的总裁。
大约在1983年,乔布斯特别钟意百事可乐的总裁约翰·斯卡利,希望挖走他,与自己共事。
于是,乔布斯向斯卡利抛出了橄榄枝,希望和斯卡利建立合作伙伴。但斯坦利想了很久,因为种种原因,最终还是婉拒了乔布斯,表示双方还是做朋友吧。
但是,乔布斯依然没有放弃,他还是不愿意错过这样优秀的伙伴。于是,乔布斯依然坚持。
这时,乔布斯用上了提问的技巧,向斯卡利提问了一句话:“你究竟是想一辈子卖糖水,还是希望获得改变世界的机会?”
乔布斯的这句话触动到了斯卡利的内心,他被乔布斯这句话打动,离开了百事可乐,成为了苹果的首席执行官。
乔布斯的这句话至今仍然被视为“最好的销售广告词”。
其实在这之前,当乔布斯准备邀请斯卡利加入苹果公司时,斯卡利曾说:“大多数主管,都觉得计算机所带来的麻烦,要比其用处多”。因为当时的计算机使用起来确实不太方便。
乔布斯回答:“我们想要做的,正是改变人们使用计算机的方式”。
当Mac电脑问世后,乔布斯兴奋地和约翰·斯卡利分享:“我希望你成为苹果公司以外,第一个见到它的人”。然后,乔布斯拿出Mac样机,开始了变戏法般的演示。
从乔布斯的这两句话中,不难看出他对人类心理的探测深度,他早就知道人们对“便利”的需求,因此才会说“想要改变人们使用计算机的方式”。
所以,乔布斯的这一波神操作,不仅是“一开口就赢了”那么简单,因为在开口之前,他早已摸索到了人们的惯常心理。而开口之后,那些对人们心理的洞察,就直接变成了触动人心的表达。
所以,在开口之前,乔布斯就已经赢了。他比一般人更了解人们的需求和心理,再加上开口之后的好口才,他自然就能获得成功!
因此,大家在着重提升口才的同时,也要学会洞察人性!
乔布斯带领苹果公司,上演了一出活生生的海明威式神话:“你可以打败我,但你永远打不垮我。”他的身上有无数让人着迷的特质:坚韧不拔、知难而进、勇于创新、敢于冒险……
全册有5本书,5位商业大佬的成功宝典,5本强者的成功法则。改变自己的命运,读这一套就够了。
如果你也想拥有香乔布斯一样的好口才,推荐大家看看《口才三绝》系列丛书!!!
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