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交易磋商的程序即可概括为四个环节：询盘（询价）、发盘（报盘、报价）、还盘和接受。其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。发盘工作的好坏，直接影响到合同的签订及其后的履行，关系到双方的经济利益，所以发盘方必须认真做好这一环节的工作。
一、常用例句
这是我们的最新价格单。Here is our latest price sheet.这是我们最新的到岸价格单。Here"s our latest CIF quotation sheet. (quotation: 报价)这是我们详细的报价单。Here"s a detailed list of our offer.这是我们就苹果报的大连离岸价。Here"s is our offer for apples, FOB Dalian."FOB" free on board : 船上价，离岸价。单上所有价格都是实价。All the prices on the list are firm offers.firm offer：实价，实盘（贸易用语）我方苹果报价为每箱15美元，大连离岸价。We offer you our apples at 15 dollars per carton (纸板箱) FOB Dalian.这是一个综合报盘，您必须完全接受或完全否定。This is a lump offer. You must accept all or none.lump: 整体的，lump offer: 综合报盘本报价4月15日前有效。This offer will remain valid until April 15.我方报价4天内有效。Our offer remains open for 4 days.此报价5月26日到期。This offer expires on May 26.有效期为3个月。It"s valid for three months.expire:到期，终止本报盘无约束力。This offer is made without engagement.engagement: 约定，定约。所报价格可商议。Prices are negotiable.negotiable: 可商议的报单中的所有价格以我方最后确认为准。All the quotations on the list are subject to our final confirmation.be subject to: 受...控制或支配的上述所报价若调整将不再另行通知。The prices quoted above are subject to change without notice.为了便于我方提出报价，能否先告知你方所需的数量？Would you please tell us what quantity you require so that we can work out the offer?
二、详细实用对话
Making an offer
Buyer: Have you worked out the offers, Mr. Zhou?
买方：周先生，你们把报价做出来了吗？
Seller: Yes, we have. Here"s our CIF quotation sheet. Please have a careful look.
卖方：做出来了。这是我们的到岸报表价表。请您仔细过目。
Buyer: Are the prices on the list firm offers?
买方：请问，表上的价格都是实价吗？
Seller: Yes. All the quotations on the list are subject to our final confirmation.
卖方：对。表上所有的报价都以我们最后确认为准。
Buyer: I wonder whether there are any changes in your prices.
买方：我想知道你们的价格会不会有什么变化。
Seller: All these products are our best-selling lines. The prices of our products will change according to that of the international market demand. And we are always open to negotiate, especially on larger orders. What do you have in mind?
卖方：这些产品都是我们的畅销货，我们的产品价格会根据国际市场需求的变化而变化。价格可以商议，尤其是针对大订单。您是怎么考虑的？
Buyer: How long does your offer remain valid? I need some time to get my supervisors on board with this plan.
买方：你们的报价多长时间有效？我需要一些时间让我们的主管来参与这次购买计划。
Seller: I understand. Our offer remains open for 4 days.
卖方：我理解。我们的报价4天内有效。
line: 系列商品
negotiate: 商议，谈判
supervisor: 主管，领导
get sb. on board with sth. 让某人参与到某事中来。
三、文化洗礼
什么是报价？
发盘（offer）又叫报盘，发价和报价，是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、签订合同买卖某种商品的表示。
发盘可以在收到询盘后发出，也可以未经询盘直接发出。发盘可以是卖方的行为，习惯上称为售货发盘；也可以是买方的行为，称为购货发盘或递盘。在实际业务中，一般以卖方的发盘居多。发盘对发盘人具有法律上的约束力，在其有效期内，若受盘人表示完全同意发盘内容，则发盘人必须按发盘条件与受盘人订立合同。
《公约》中规定，一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，但前提是撤回的通知要在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。
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